Page 220 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 220
Tử Bản Nang đến Nghe ThuAt BAn Hảng
- Văng, và đối với các gia đinh có tré em và những người
không đánh bài, chúng ta có thể tổ chức các hoạt động tập thể
suốt ngày.
- Vâng, và nếu chúng ta có đủ người, chúng ta có thề dành ra
một số tiền để trá cho những người giữ trẻ để các bố mẹ có thể tự
do đi chơi một đém.
- Vãng và những ai muốn có thế cùng nhau đi xem một buổi
biểu diên.
Thay vì xoáy xuống thành nỗi chán nàn, đường xoán ốc
“Vâng và...” hướng lên trên vẻ phía tích cực. Khi ngưng lại,
bạn đã có một bộ các lựa chọn chứ không phải là một càm giác
công cốc.
Chác chán, có rất nhiều lúc trong cuộc sống ta cần phải
nói “Không”. Tuy nhiên, khi tác động đến người khác, vị trí
mặc định tốt nhất là nguyên tác thứ hai này của sân khấu ứng
tác. Và các lợi ích của nó trài dài vượt qua bán hàng theo nghĩa
truyẻn thống và bán hàng phi thương mại.
“‘Vâng và...’ không phải là một kỹ thuật. Đó là một cách
sống”, Salit nói.
3. Làm cho đối tác của bạn tròng tốt lên
Mùa hè năm 2012, hai người khổng lồ trong lĩnh vực tác động
đến người khác qua đời. Người đầu tiên là Roger Pisher, một
giáo sư của Trường Luật Harvard và là một nhà tư vãn ngoại
giao hành nghẻ tự do. Năm 1981 ỏng là đồng tác già của cuốn
“Đé thành công trong đàm phán”, tác phám vẻ đàm phán có
219
