Page 219 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Sell is Human

- Hãy tổ chức cuộc họp lớp trung học của chúng ta ở Las Vegas.
- Vâng, nhưng sẽ quá đát đỏ cho một số người.

- Vâng, nhưng như thế thì chi những người thực sự muốn có
mặt sẽ đến dự.
- Vâng nhưng một số bạn học của chúng ta ìdiông choi bài bạc.

- Vâng, nhưng có nhiều thứ để làm hon là chi chơi xì dách.
- Văng, nhưng ngay cá nếu không đánh bài, đó văn không
phải là nơi tuyệt hảo cho những ai muốn đem theo gia đình.

- Vâng, nhưng cuộc họp mặt sẽ tốt hơn nếu không có trẻ con.

- Văng, nhưng nếu người ta không tìm được dịch vụ chăm sóc
em bé tại nhà, họ sẽ không tham dự.

Quá trình lên kế hoạch cứ quay tròn, nhung không có gì
xày ra và không nguời nào dịch chuyên.

Rồi những người tham gia làm theo một cách khác đế thay
cho cách đó, và liên từ mang tính hủy hoại “nhưng” được thay
bằng người anh em ruột mang tính bao gồm của nó, từ “và”.
Phiên bàn này có thé xảy ra như sau:
- Hãy tổ chức cuộc họp lớp trung học của chúng ta ở Las
Vegas.

- Vâng, và nếu nó quá đát đó cho một số người chúng ta có
\\vế. OíJ(>ịêx\ ttền Koặc tố cKúc các cKu»cn đv bằn% đuòn?,bỏ.
- Vâng và nếu chúng ta bát đâu sớm, chúng ta có the giu
dược một nhóm phòng ở một khách sạn cho chiết khấu dựữ ứên
số lượng. ”

' 218 -