Page 212 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 212
Từ Bản Nang đến Nghệ ThuAt Bấn Hàng
và 50 cùa thế kỷ 20. Bà đã phát trién một bộ trò chơi - lúc đầu
cho trẻ em, rồi sau đó cho các diễn viên chuyên nghiệp - nhàm
giúp họ tập trung vào các nhân vật, lòi nói và cảnh trí rồi ứng
biến. Năm 1963, bà viết một cuốn sách “ứng tác dành cho sân
khấu” gói gọn những bài tập này và tác phấm nhanh chóng trở
thành trụ cột của các chuơng trình sân khấu.
Nhò con trai của bà, Paul Sills, đứng ra gánh vác việc kinh
doanh của gia đình, những ý tưởng của bà cuối cùng đã nâng
lên thành đoàn kịch Second City huyền thoại ngày nay - nơi
có các cựu thành viên (từ John Belushi đến Stephen Colbert
đến Tina Fey). Second City đã định hình lĩnh vực giải trí được
nhiều ngưòi ưa thích ở Mỹ này bàng sự thành thạo của họ vẻ
cách biéu diễn hài hưốc, ứng tác kịp thòi và có khi nàm ngoài
kịch bản.
Nhà cải cách thứ hai là Keith lohnstone, một người Anh
làm việc nhiều năm tại Nhà hát Royal Court ở Luân Đôn. Khi
trở nên mệt mòi với sân khấu theo lối truyền thống, ông bát
đầu nghĩ ra một bộ các kỹ thuật biéu diên bốt truyền thống hơn
và có tính nói lỏng hơn. Vào nảm 1979, ông đã viết một cuốn
sách mà nhiều ngưòi cho là có ảnh hưởng lốn trong lĩnh vực
này, “Sân khấu ứng tác: ứng tác và sân khấu”. (Các nhà sáng
lập Palantir, cống ty mà tôi có đẻ cập đến trong Chương 2, yêu
cầu tất cả các nhân viên đọc cuốn này trưốc khi bát đầu công
việc của mình).
Bầng cách khuyến khích các đạo diên và diễn viên nhận
biết các ưu điém của việc phá vỡ kịch bàn, spolin và lohnstone
giúp tạo ra sân khấu ủng tác như một hình thủc giải trí chủ đạo.
Bán hàng theo nghĩa truyền thống và bán hàng phi thương mại
đang phát trién theo một con đưòng giống như vậy.
211