Page 208 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

Tử Bản Nang đến Nghe ThuAt BAn Hảng

của Manhattan. Từ khởi đầu đó, dần dà bà đạt đến sự nghiệp
của một nhà tổ chức trong cộng đồng, sau đó là một diẻn viên
và rồi, với một vài thay đổi đặc biệt, vị trí tương tự một người
bán hàng trong hiện tại.
Bà điẻu hành một còng ty tên là PerỊormance ofa Liỷetime
(tức Biéu diên suốt đời), nơi dạy các doanh nhân về sân khấu
ứng tác - không phải đé giữ cho họ những hợp đồng biéu diễn
lương thấp tại các câu lạc bộ gió lùa ở Greenwich Village, mà là
đé giúp họ đạt được sự hiệu quả hơn trong công việc của mình.
Và trọng tâm của những gì bà dạy chính là cách láng nghe.

Trong khi đợi lớp học của Salit bát đầu, một trong những
người bạn cùng học với tôi hỏi tôi làm việc ở đâu.

“Tôi viết sách”, tôi nói với một vẻ hào hứng giả tạo. “Tôi
làm việc cho chính mình”.
Anh ta quay đi và không nói chuyện lại với tôi thêm lần
nào nUa. Dường như gã này cần được giúp đỡ vẻ cách láng
nghe. (Hoặc có lẽ tối cần đọc lại chương rao hàng).
Vi vậy khi đến lúc bát cặp với người khác đé làm bài tập
đầu tiên, tôi tránh mật anh ta và thay vào đó tiếp cận một phụ
nữ thanh mành và hợp thời trang trạc tuói tòi. Cô ấy là một nhà
điều hành đứng đáu một công ty mỹ phám lớn - trông rất tài
năng. Đòi giày cao gót 10 phân đi kèm một đôi chân xinh xán
với những ngón chân sơn màu xám đen. Một chiếc quần vàng
nâu và chiếc áo xanh xếp nếp mỏng. Mái tóc bạch kim chải
ngược ra sau được búi gọn lại như diễn viên múa ba lê.
Chúng tôi đứng đối mặt nhau, chiếc càm chưa cạo của tôi
chi cách chiếc mũi nhỏ tráng như sứ của cô vài cm. Salit cho biết
bài học đầu tiên của chúng tôi là “bài tập soi gương”. Chúng tôi

207