Page 206 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

Từ Bản Nang đến Nghệ Thuật Bán Hàng

Dành một chút thời gian đé tìm hiéu xem họ nghĩ bạn đang
nói gì. Tuyền chọn 10 người - một nhóm kết hợp các đồng
nghiệp, bạn bè và gia đình. Sau đó hỏi họ ba từ nào xuất hiện
trong đầu hợ khi phải trả lời một trong những câu hòi sau:
Công ty tôi hoạt động trong lính vực gì? Sản phẩm và dịch vụ của
tôi chuyên vẻ mảng nào? Tôi đang làm gì? Giải thích với họ ràng
bạn không hỏi họ vẻ những phám chất thuộc co thế (“cao, da
sấm màu và đẹp trai”) mà là một điều gì đó sâu hơn.

Khi bạn đã có đủ những từ này, tìm các mảu hình. Nhiều
người sẽ ngạc nhiên bởi sự thiếu kết nối giữa những gì họ nghĩ
rằng họ đang truyền đạt với những gì người khác đang thực sự
nghe. Biết được điêu đó chính là khúc dạo đầu cho việc cải thiện.

205