Page 201 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 201

To Sell is Human

      người  khác có thé  chuyên nó đi tiếp.  Hãy nhớ ràng:  Lời rao
      hàng tốt nhất thì ngán, ngọt ngào và dể rút ngán.

          Đến lượt bạn:_________________________________

      6.  Rao hàng theo kiều Pixar

      Gợi ý chuyên nghiệp: Đọc toàn bộ 22 quy tác của cố nghệ sĩ
      viết truyện cho Pixar, Emma Coats tại http://bit.ly/jlVWrG.

          Đến lượt bạn: Ngày xửa ngày xưa              Hàng ngày,
         —______ Một ngày nọ  ________        .. Vì thế.
      Do đó,           .. Và cuối cùng


      Trả lời ba câu hỏl chính

          Khi chuán bị rao hàng, dù bạn chọn bất củ loại nào, hãy
      làm rõ mục đích và chiến lược của mình bàng cách đàm bào là
      bạn có thé trả lời ba câu hỏi sau:

          Sau khi một người nghe bạn rao hàng...

          1.  Bạn muốn họ hỉết gỉ?
          2.  Bạn muốn họ cảm thấy gì?
          3.  Bạn muốn họ làm gì?

          Nếu bạn có câu trà lời chác chán cho ba câu hỏi này, nội
      dung cuộc rao hàng sẽ kết nối với nhau dẻ dàng hon.

      Thu thập các cuộc rao hàng của người khác và lưu giữ
      cho bản thân


      Làm thế nào các nghệ sĩ làm tốt hơn trong công việc của họ?
      Họ thực hành, dĩ nhiên. Nhưng họ cũng phải chú ý. Một họa sỉ
      ghé thăm các phòng trưng bày đé xem tác phấm cùa các họa sĩ




                                   200
   196   197   198   199   200   201   202   203   204   205   206