Page 201 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 201
To Sell is Human
người khác có thé chuyên nó đi tiếp. Hãy nhớ ràng: Lời rao
hàng tốt nhất thì ngán, ngọt ngào và dể rút ngán.
Đến lượt bạn:_________________________________
6. Rao hàng theo kiều Pixar
Gợi ý chuyên nghiệp: Đọc toàn bộ 22 quy tác của cố nghệ sĩ
viết truyện cho Pixar, Emma Coats tại http://bit.ly/jlVWrG.
Đến lượt bạn: Ngày xửa ngày xưa Hàng ngày,
—______ Một ngày nọ ________ .. Vì thế.
Do đó, .. Và cuối cùng
Trả lời ba câu hỏl chính
Khi chuán bị rao hàng, dù bạn chọn bất củ loại nào, hãy
làm rõ mục đích và chiến lược của mình bàng cách đàm bào là
bạn có thé trả lời ba câu hỏi sau:
Sau khi một người nghe bạn rao hàng...
1. Bạn muốn họ hỉết gỉ?
2. Bạn muốn họ cảm thấy gì?
3. Bạn muốn họ làm gì?
Nếu bạn có câu trà lời chác chán cho ba câu hỏi này, nội
dung cuộc rao hàng sẽ kết nối với nhau dẻ dàng hon.
Thu thập các cuộc rao hàng của người khác và lưu giữ
cho bản thân
Làm thế nào các nghệ sĩ làm tốt hơn trong công việc của họ?
Họ thực hành, dĩ nhiên. Nhưng họ cũng phải chú ý. Một họa sỉ
ghé thăm các phòng trưng bày đé xem tác phấm cùa các họa sĩ
200