Page 198 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 198
Tú Bản Nang đén Nghê ThuAt Bán HAng
Đé xem mỗi loại của sáu kiéu rao hàng này trong thực tế,
hãy tưởng tượng ràng bạn sống tại một thị trấn già tưởng tên
Beeston. Cây cầu bác qua sống Girona gần đó nối thị trấn của
bạn với thành phố Arborville lớn hon đã trờ nên ọp ẹp, và bạn
đang dân đầu một chiến dịch công dân đé thay thế nó bàng
một cây cầu bốn làn xe hiện đại. Bạn phải thuyết phục nhiêu
người - chính quyên của thị trấn, người dân Beeston, thậm chí
cà người dân ở Arborville. Và bạn sẽ cần làm nhiều việc đế tìm
nguồn tài trợ cho cây cầu, đánh giá tác động lên môi trường của
nó, quyết định ai sẽ thiết kế và xây dựng,... Mỗi loại trong sáu
kiéu rao hàng sẽ cung cấp một cách đé bát đầu các cuộc đối
thoại dân đến kết quả bạn tìm kiếm.
Ví dụ, cuộc rao hàng kiéu Pixar của bạn có thé là:
Ngày xửa ngày xưa, đế đi từ Beeston sang Aborville người
dán phải gặp nhiều khó khăn và rất mất thời gian. Hàng
ngày, mọt người cố vượt qua cây cảu củ kỹ, nhưng họ phải
mất nhiều thời gian và một số thậm chí còn không thèm sử
dựng nó bới những trẻ nải và quan ngại vẻ an toàn. Mót
ngày no các cóng dân cùng nhau tài trợ và xây một cây
cầu mới hiện đại. Vi thế, người dân ở Beeston bớt lãng phí
thời gian và gia đinh của họ cảm thấy an toàn hon. Do
đó, nhiêu người có thể làm việc và mua sắm tại Arborville,
giúp cho nến kinh tế phát đạt. Và cuối cùng cây câu mới
đã trở thành một vật cố hữu trong cuộc sống của chúng
ta đến nỗi chúng ta tự hỏi tại sao lại phải chờ đọi láu đến
thế đề xây nó.
rong khi đó, cuộc rao hàng kiéu Twitter cùa bạn có thé chứa
Tmột đường link trên mạng dẫn đến bước thiết kế cây cầu
197