Page 198 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 198

Tú Bản Nang đén Nghê ThuAt Bán HAng

             Đé xem mỗi loại của sáu kiéu rao hàng này trong thực tế,
         hãy tưởng tượng ràng bạn sống tại một thị trấn già tưởng tên
         Beeston. Cây cầu bác qua sống Girona gần đó nối thị trấn của
         bạn với thành phố Arborville lớn hon đã trờ nên ọp ẹp, và bạn
         đang dân đầu  một chiến  dịch công  dân  đé thay thế nó bàng
         một cây cầu bốn làn xe hiện đại. Bạn phải thuyết phục nhiêu
         người -  chính quyên của thị trấn, người dân Beeston, thậm chí
         cà người dân ở Arborville. Và bạn sẽ cần làm nhiều việc đế tìm
         nguồn tài trợ cho cây cầu, đánh giá tác động lên môi trường của
         nó, quyết định ai sẽ thiết kế và xây dựng,... Mỗi loại trong sáu
         kiéu rao hàng sẽ cung cấp một cách đé bát đầu các cuộc đối
         thoại dân đến kết quả bạn tìm kiếm.

             Ví dụ, cuộc rao hàng kiéu Pixar của bạn có thé là:
             Ngày xửa ngày xưa, đế đi từ Beeston sang Aborville người
             dán phải gặp nhiều khó khăn và rất mất thời gian.  Hàng
             ngày, mọt người cố vượt qua cây cảu củ kỹ, nhưng họ phải
             mất nhiều thời gian và một số thậm chí còn không thèm sử
             dựng nó bới những trẻ nải và quan ngại vẻ an toàn. Mót
             ngày no các cóng dân  cùng nhau  tài  trợ và xây một cây
             cầu mới hiện đại. Vi thế, người dân ở Beeston bớt lãng phí
             thời gian và gia đinh  của họ cảm  thấy an  toàn hon.  Do
             đó, nhiêu người có thể làm việc và mua sắm tại Arborville,
             giúp cho nến kinh tế phát đạt.  Và cuối cùng cây câu mới
             đã  trở thành  một vật cố hữu  trong cuộc sống của chúng
             ta đến nỗi chúng ta tự hỏi tại sao lại phải chờ đọi láu đến
             thế đề xây nó.



            rong khi đó, cuộc rao hàng kiéu Twitter cùa bạn có thé chứa
         Tmột đường link trên mạng dẫn đến bước thiết kế cây cầu



                                      197
   193   194   195   196   197   198   199   200   201   202   203