Page 203 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 203

To Sell IS Human

      trường hợp của một loại rao hàng, là một từ. Nhưng bạn có thé
      dùng hình ảnh đé làm gia tâng hưong vị. Ví dụ, bạn có thé làm
      các cuộc rao hàng sinh động hon bàng kèm theo những cách
      rao hàng trên một bức ảnh hay một bức tranh minh họa thé
      hiện ý tưởng của bạn. Vì truyền thông kỹ thuật số ít dựa vào
      văn bàn mà phụ thuộc nhiều vào hình ảnh, các cuộc rao hàng
      bàng tiêu đê và theo kiéu Txvitter cùa bạn có thé kèm liên kết
      dản đến một hình ảnh hấp dân. Thậm chí bạn có thé sử dụng
      đạo  cụ  sân khấu.  Chảng hạn,  nếu  George Akerlof,  một  nhà
      kinh tế học tôi đã thảo luận trong Chương 3, đã vận động cho
      ý tưởng cùa mình vê các hậu quà xếp lớp của tính bất đối xủng
      thông tin, ông cầm một trái chanh gio lên.

          Tương tự, video cung cấp một cách  đé kết hợp giủa tính
      hiệu quà của thông tin liên lạc điện tử và sự thân tình khi nhìn
      thấy gưong mặt của một người khác và nghe giọng nói của cô
      ấy.  Một kỹ thuật tuyệt vời trên  mặt  trận  này là gửi  tin nhán
      video ngán qua email mà bạn có thé làm vô cùng dẻ dàng và
      thường miển phí.


      Thử nghiệm VỚI  phương pháp thuyết trình pecha-kucha

      PowerPoint giống như thời tiết hay truyền hình thục tế.  Mọi
      người phàn nàn về nó, nhưng không ai làm gì cả. Chúng ta học
      hay làm việc ở đâu  không thành vấn  đê,  chúng ta phải  chịu
      đựng nhủng lời ba hoa rỗng tuếch của những chuyên gia gây
      mê với các gạch đầu dòng và sau đó, trong bóng tối của một
      phòng họp,  ăn cáp linh hồn chúng ta và nướng chúng thành
      nhung biểu đồ hình bánh ba chiều.

          Vì thế, hãy dành ba tràng pháo tay cổ vũ cho Mark Dytham
      và Astrid  Klein,  các kiến  trúc sư  làm  việc  tại  Tokyo,  những



                                   202
   198   199   200   201   202   203   204   205   206   207   208