Page 199 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Sell is Human

mới cùng với danh sách các lợi ích của nó và dụ dỗ mọi người
nhấn vào bàng câu: Hãy xem bộ mặt Beeston và Arborville của
ngày mai và tại sao chúng ta cán xây dựng tưong lai đó.

Nếu bạn gừi thòng tin cho nhủng người đồng hưong
Beeston của mình, cuộc rao hàng thông qua dòng tiêu đẻ cùa
bạn có thế là: Ba lý do tại sao các gia dinh Beeston ùng hộ việc
xây dựng một cây cảu mới.
Cuộc rao hàng có vần điệu của bạn ư? Co hội rộng mở ở
bèn kia bờ.
Cuộc rao hàng bàng câu hòi của bạn có thé giúp mọi người
suy nghĩ thông qua kinh nghiệm của chính họ: Chi đi đến
Arborville thi có cản phái đau khố đến thế?

Và cuộc rao hàng với một tủ của bạn có thé giài thích
nguyên do cho những nỗ lực cùa bạn (mà không cần nhác đến
bài học không thé thiếu trong chuông này): Kết nối.

THÙNG HÀNG MẤU

Rao hàng

Thực hành sáu kiểu rao hàng của bạn

Có ba cách đé học và hoàn thiện sáu kiéu rao hàng: thực hành,
thực hành, thực hành. Đây là noi đé bát đầu. (Bạn có thé tìm
thêm các bản sao của tờ thực hành này tại http://www/danpink.
com/pitchk

198