Page 194 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

Tù Bản Nang đến Nghè ThuAt BAn Hàng

nó không được sừ dụng hết tiềm năng của mình. Theo đánh giá
của các độc giả, chi có 36% các mấu tin ngán là đáng đọc, một
con số thấp đáng ngạc nhiên khi xem xét việc họ đang đánh
giá các máu tin ngán tủ nhủng người họ chọn dõi theo. Không
chi thế, họ nói ràng 25% hoàn toàn không đáng đé đọc. Và họ
đánh giá 39% là trung tính tương đương với tuyên bố ràng đây
cũng là số hoàn toàn không đáng đé đọc, dựa trên số lượng
những thứ làm chúng ta xao lãng hàng ngày.

Các kiều tin ngán với mức đánh giá thấp nhất rơi vào ba
loại: phàn nàn (“Máy bay cùa tôi lại trẻ”); tôi hiện tại (“Tòi
chuán bị đặt một chiếc bánh mì kẹp cá ngừ”); và duy tri sự hiện
diện (“Chào buổi sáng tất cả mọi người!”). Nhưng ba loại được
đánh giá cao nhát thì cung cấp cho chúng ta một chút hiéu
biết vẻ việc rao hàng thông qua phương tiện mới này. Ví dụ,
độc già dành thứ hạng cao nhất cho các mấu tin hỏi vẻ những
người dõi theo, một lần nữa xác nhận quyền lực cùa câu hỏi
trong việc thu hút và thuyết phục người khác. Họ đánh giá cao
nhung mầu tin ngán cung cấp thông tin và các đưòng link, đặc
biệt là khi các tài liệu đó tươi mói và rõ ràng như đã thảo luận
ờ Chương ố. Và họ đánh giá cao những mấu tin quàng cáo ngán
gọn - nhũng lòi rao hàng cơ bàn - miễn là mấu tin đó cung cấp
được nhủng thông tin hữu ích.

Đó cũng là yêu cầu của dự án tự quảng cáo trên Twitter của
Đại học Iowa. Người chiến tháng cuộc thi đầu tiên ấy là John
Yates, anh sáng tác mấu tin đoạt giài của mình dưới hình thủc
một bài thơ haiku đé nhấn mạnh kinh nghiệm làm việc trước
đây cùa anh ở châu Á:

Có tư tưởng toàn cầu (5)
Sáng kiến và có thé dản dát (7)
Tippie có thé mài sác (5)

193