Page 193 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 193

To Sell is Human

       lượng ký tự của nó được dùng đé giới hạn sự ba hoa. Một trong
       những người tiên phong cùa hình thức này là Stowe Boyd, một
       người viết chưong trình, một nhà thiết kế và một nhà đầu tư.
       Năm 2008, Boyd đi dự một hội nghị và lên kế hoạch gập gỡ một
       số công ty mới thành lập. Đé tránh bị chôn vùi dưới một trận
       bão cát các doanh nhân hăm hở, ông yêu câu bất kỳ công ty mới
       thành lập nào muốn gặp ông phải gửi đến cho ông một lời giới
       thiệu qua Twitter. Cách tiếp cận này, theo một nhà bình luận,
       là “nhanh chóng, không vất vả và thảng vào vấn đê. Nó loại bò
       nhung chiêu PR làm nhàm và buộc các công ty tóm tát nhung
       gì họ làm trong tối đa 140 ký tự”. Vì Tvvitter len lòi ngày càng
       sâu hon vào cuộc sống của chúng ta, thủ thuật “rao hàng bàng
       máu tin ngán” đã trở thành một công cụ quan trọng khác trong
       bộ đồ nghề dùng đế thuyết phục người khác.
           Giống  như bất  kỳ một  động  tác rao  hàng  hiệu  quá  nào
       khác, dấu hiệu của một mấu tin ngán hiệu quà là nó kết nối với
       người nhận và khuyến khích họ tiếp tục cuộc đối thoại -  bàng
       cách trả lời, nhấn vào một đường link hoặc chia sè máu tin đó
       với người khác. Một số ít các học giả nghiên củu phưong tiện
       truyền đạt thông tin mới này đã phát hiện ràng chi có một số ít
       các máu tin ngán thục sụ hoàn thành được nhUng mục tiêu đó.
       Năm 2011, ba nhà khoa học máy tính từ Carnegie Mellon, MIT
       và Georgia Tech đã tiến hành một cuộc xem xét có hệ thống
       đầu tiên đối với cái họ gọi là “giá trị nội dung blog cục ngán”.
       Họ thiết lập một trang web tên là Ai gùi một mấu tin ngán và
       mời nhUng người sử dụng Tvvitter đánh giá các máu tin ngán
       của nhung người khác đé đổi lại việc cho nhủng độc già khác
       đánh giá mấu tin ngán cùa mình. Sau khi phân tích hon 43.000
       đánh giá, các nhà nghiên củu đã tìm ra một công cụ thòng tin
       liên lạc mà một cố vấn hướng dân ở trường trung học sẽ nói là




                                    192
   188   189   190   191   192   193   194   195   196   197   198