Page 188 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Bản Nang đén Nghê Thuảt Bản HAng

Simpson - và một lý do là nhờ câu nói có vần điệu của Cochran:
Nếu nó không vừa anh ta thi các ngài phái tha (nguyên văn là If
it doesn’tfit, you must acquit).

Khi đó, có thé ông đã hành xử theo bàn năng và kinh
nghiệm, nhưng kỹ thuật này của ông được ùng hộ nhiêu trong
các tài liệu khoa học xã hội. Chảng hạn, trong một nghiên cứu
vào năm 2000, Matthew s. McGlone và lessical Tohghbakhsh
cùa Đại học Lafayette đã đưa cho những người tham dự một
danh sách có 60 câu cách ngôn và yêu cầu họ đánh giá xem mỗi
câu có phải là “một mò tả chính xác hành vi cùa con người”
không. Những nhà nghiên cứu gộp các câu cách ngôn có sân
với các phiên bản sửa đổi không có vần điệu, như bạn nhìn thấy
ờ dưới đây:

N gu yên bản có vân điệu Phiên bản đã thay đổi, không có ván điệu

Đ ã nghèo còn mác cái eo Đ ã nghèo còn gặp đủ thứ chuyện

Rượu vào lời ra U ống rượu nhiều thì dễ sinh chuyện

Sống là không chờ đợi Lúc nào cũng cố gáng vượt qua khó khăn

Tích tiề u thành đại Cứ tích có p rồi sẽ có lúc thành còng

Những người tham dự đánh giá các câu cách ngôn ở cột
bẽn trái là chính xác hon nhiều so với các câu trong cột bên
phài, cho dù vẻ co bản mỗi cặp đều cùng nói vẻ một điều giống
nhau. Tuy nhiên khi các nhà nghiên cứu hỏi mọi người: “Theo
ý kiến của bạn, các câu cách ngôn có vần điệu có mô tả hành
vi cùa con người chính xác hon những câu không có vần điệu
không?”, câu trà lời “Không” lại áp đảo. Những người tham gia

187