Page 184 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

Tu BAn Nang đến Nghệ Thuảt Ban HAng

nghe từ “tìm kiếm”? Công ty thè tín dụng nào xuất hiện trong
đầu bạn khi bạn nghe từ “vô giá”? Nếu câu trà lời của bạn là
Google cho câu hòi trước và MasterCard cho câu hỏi sau, bạn
đã hiéu được phương cách cùa Saatchi.

“Ngày nay chi những ý tưởng vô cùng đơn giản mới có thé
được thám thấu”, ông nói. “Chúng lan đi nhẹ hơn, chúng lan đi
nhanh hơn”. Và mặc dù Saatchi gán cho khái niệm của mình
một cái tên gồm hai từ nối với nhau bàng dấu gạch ngang và
theo sau là một từ thứ ba (tức one-wordpitch), ông kháng khăng
ràng sự tối giản yêu cầu một và chi một tủ mà thôi (và tủ càng ít
tiếng thì càng tốt). “Hai tủ không phải là Thượng đế. Đó là hai
Thượng đế và hai Thượng đế thì quá nhiều”.
Thật dẻ dàng bỏ qua ý tưởng về một cuộc rao hàng một
tu vì nó đơn giản thái quá - một sự tối giản thông điệp đến
cùng. Nhưng đUng hiéu sai vẻ quá trình thành lập một cuộc
rao hàng một tủ cũng như hiệu ứng kích động đến tủ sự mở
đầu cùa nó. Đé giảm thiều ý tưởng của bạn còn một từ như
thế đòi hòi phải có quy tác và bát buộc phải rõ ràng. Chọn tu
đúng, và phần còn lại có thé sẽ ổn thỏa. Ví dụ, trong chiến
dịch tái tranh cử vào năm 2012 cùa mình, Tổng thống Barack
Obama đã xây dựng toàn bộ chiến lược trong một tU: “Tiến
lên”. Công dụng của nó mang lại một bài học quan trọng cho
cuộc rao hàng của riêng bạn.

Một tu.

2. Rao hàng bàng câu hỏi

Năm 1980, Ronald Reagan tranh cừ tổng thống Hoa Kỳ giủa
lúc một nén kinh tế đang ám đạm. Lật đổ người đương nhiệm
thi cháng bao giờ dẻ dàng, cho dù đó là một người dẻ bị tổn

183