Page 196 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 196
Tữ BAn Nang đ ế n Nghê ThuAt BAn Hảng
Emma Coats, một cựu nghệ sỉ viết truyện cho hãng phim,
đã khám phá ra mã Pixar và trong quá trình làm việc, ông sáng
tạo ra kiéu mẫu cho một loại rao hàng mới không thé cuỡng lại
đuợc. Coats đã lập luận ràng tát cả các bộ phim của Pixar chia
sè một DNA tuờng thuật giống nhau, một cấu trúc ké chuyện
sâu liên quan tới sáu câu tuần tự nhu sau:
Ngày xửa ngày xưa _________________________
Hằng ngày, ------------------------------------------------
Một ngày nọ,
Vì thế, ____
Do đó, ____
Và cuối cùng ---------------------------------------------
Hãy lấy cốt truyện cùa Đi tìm Nemo làm ví dụ:
Ngậy xửa ngày xưa, có một lão cá góa vợ tèn là Marlin
người hết lòng bảo vệ đứa con trai duy nhất của mình,
Nemo. Hằng ngày, Marlin cảnh báo Nemo vê những mối
nguy hiểm ở đại dưong và yêu cầu cậu không được boi đi
xa. Một ngày no, vì muốn thách thức, Nemo bó qua lời
cánh báo của cha và hơi vào vùng nước rộng. Vi thế, cậu
bị một thợ lặn bất và cuối cùng trở thành một con vật nuôi
trong bể cá của một nha sĩ ớ Sydney. Do đó, Marlin lên
đường bất đầu một cuộc hành trĩnh giải cứu Nemo, tranh
thú sự giúp đỡ của các sinh vật biền khác trên đường đi.
Và cuối cùng Marlin và Nemo tĩm thấy nhau, hội ngộ và
học được răng tình yèư còn tùy thuộc vào lòng tin tướng.
Mô típ sáu câu này vUa hấp dản vủa dể sử dụng. Nó cho
phép nhủng nguời rao hàng tận dụng lợi thế của một nhóm
nhủng tình tiết có sủc thuyết phục đuợc dẫn chủng đầy đù
nhung trong một khuôn khổ bát buộc đé đảm bảo sụ súc tích
và chặt chẽ.
195