Page 196 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 196

Tữ BAn Nang đ ế n   Nghê ThuAt BAn Hảng

             Emma Coats, một cựu nghệ sỉ viết truyện cho hãng phim,
         đã khám phá ra mã Pixar và trong quá trình làm việc, ông sáng
         tạo ra kiéu mẫu cho một loại rao hàng mới không thé cuỡng lại
         đuợc. Coats đã lập luận ràng tát cả các bộ phim của Pixar chia
         sè một DNA tuờng thuật giống nhau, một cấu trúc ké chuyện
         sâu liên quan tới sáu câu tuần tự nhu sau:
             Ngày xửa ngày xưa  _________________________
             Hằng ngày,  ------------------------------------------------
             Một ngày nọ,
             Vì thế,  ____
             Do đó,  ____
             Và cuối cùng  ---------------------------------------------
             Hãy lấy cốt truyện cùa Đi tìm Nemo làm ví dụ:

             Ngậy xửa ngày xưa,  có  một lão cá góa vợ tèn  là Marlin
             người  hết lòng bảo  vệ đứa  con  trai  duy nhất của  mình,
             Nemo. Hằng ngày, Marlin cảnh báo Nemo vê những mối
             nguy hiểm ở đại dưong và yêu cầu cậu không được boi đi
             xa.  Một ngày no,  vì  muốn  thách  thức,  Nemo  bó qua  lời
             cánh báo của cha và hơi vào vùng nước rộng.  Vi thế,  cậu
             bị một thợ lặn bất và cuối cùng trở thành một con vật nuôi
             trong bể cá của  một nha sĩ ớ Sydney.  Do đó,  Marlin lên
             đường bất đầu một cuộc hành trĩnh giải cứu Nemo,  tranh
             thú sự giúp đỡ của các sinh vật biền khác trên đường đi.
             Và cuối cùng Marlin và Nemo tĩm thấy nhau,  hội ngộ và
             học được răng tình yèư còn tùy thuộc vào lòng tin tướng.
             Mô típ sáu câu này vUa hấp dản vủa dể sử dụng. Nó cho
         phép  nhủng nguời rao  hàng tận  dụng lợi  thế của một nhóm
         nhủng  tình  tiết  có  sủc  thuyết  phục  đuợc  dẫn  chủng  đầy  đù
         nhung trong một khuôn khổ bát buộc đé đảm bảo sụ súc tích
         và chặt chẽ.


                                      195
   191   192   193   194   195   196   197   198   199   200   201