Page 156 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 156
Từ Bấn Nang đến Nghẽ Thuảt Bản HAng
Thứ ba, Reeves là người giữ vai trò chù đạo một trong những
câu chuyện nổi tiếng nhất về quàng cáo, câu chuyện minh họa
cho sủc mạnh bên lâu của sự rõ ràng.
Các chi tiết chính xác của câu chuyện có phần gây hồ nghi
bời vì nó đã được ké lại nhiều lần trong suốt 50 năm qua, khiến
các chi tiết thay đói. Nhưng đại khái câu chuyện như thế này:
Một buổi chiều, Reeves và một đồng nghiệp đang ăn trưa ở
Công viên Trung tâm (New York). Trên đường trở vè vãn
phòng của mình trên đại lộ Madison, họ gặp một người
đàn ông ăn xin ngồi trong công viên. Òng có một chiếc cốc
đề nhận tiền bố thí và bên cạnh là một tấm bảng với dòng
chữ viết tay trên một tấm bĩa: TÔI BỊ MÙ.
Thật không may cho ông, chiếc cốc chỉ chứa vài đồng xu.
Nỗ lực tác động đến người khác của ông để quyên góp tiền
thật ít ói. Reeves nghĩ ông biết tại sao. ông nói với đồng
nghiệp của mĩnh cầu gì đó đại loại như: "Tôi cá là tôi có
thể làm tăng đáng kể số tiền ông ấy kiếm được chỉ đon
giản bằng cách thêm vào tấm bảng của ông ta bốn từ".
Người bạn còn ngờ vực của Reeves đỏng ý đánh cược.
Rồi Reeves tự giới thiệu mình với người ăn xin, giải thích
rằng ông biết đôi chút về quảng cáo và muốn giúp thay
đổi tấm bảng một tí để tăng số tiên bố thí. ông ta đòng ý.
Reeves lấy một cây bút viết báng và thêm vào bốn từ, rồi
cùng người bạn của mình lùi lại để quan sắt.
Hầu như ngay lập tức, một vài người dừng lại và bỏ các
đồng xu vào chiếc cốc của người đàn ông. Không bao lâu
những người khác củng dừng lại, nói chuyện vói người
đàn óng và rút ra những tờ đô-la từ ví của họ. Chẳng mấy
chốc, chiếc cốc đầy tiền mặt và người đàn ông mù mới đây
155
