Page 150 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 150
Từ Bản Nang đến Nghê Thuảt Bản Hàng
vật thé, phác họa nhanh ý tưởng và mau chóng chuyên sang vẽ
tĩnh vật này. Một số khác chậm rãi hơn. Họ sờ mó nhiều vật thé
hơn, xoay chúng sang hướng này rồi hướng khác, sáp xếp chúng
tới lui vài lần và mất nhiêu thời gian hơn đé hoàn tất bủc vẽ.
Theo cách nhìn cùa Csikszentmihalyi, nhóm thủ nhất đang cố
giải quyết một văn đề: Làm sao tôi có thé cho ra một bủc tranh
đẹp? Nhóm thu hai đang tìm kiểm một vấn đẻ: Tôi có thé làm
ra được bủc tranh đẹp đến mủc nào?
Rồi Csikszentmihalyi thực hiện một trién lãm mỹ thuật
nhỏ trưng bày các sáng tác của sinh viên và yêu cầu một nhóm
các chuyên gia mỹ thuật đánh giá tác phầm của họ. Tất nhiên
các chuyên gia này không biết Csikszentmihalyi đang nghiên
củu gì và cũng không biết nguồn gốc các tác phầm. Khi ông
lập bàng kê các thủ hạng, Csikszentmihalyi phát hiện ra ràng
các chuyên gia đánh giá tác phám cùa nhủng người tìm kiếm
vấn đẻ mang tính sáng tạo cao hơn rất nhiêu so với nhóm giải
quyết vấn đề. Năm 1970, Csikszentmihalyi và Getzels theo dõi
chính các họa sĩ này, bây giờ đã ra trường và đang làm việc đé
kiếm sống, đé xem họ sinh sống ra sao. Khoảng một nửa các
sinh viên đã hoàn toàn ròi thế giới mỹ thuật. Nủa kia vân đang
làm việc và đa số là nhung họa sĩ chuyên nghiệp thành công.
Nhóm thủ hai này gồm nhUng ai? Hầu hết họ đẻu là nhung
người thuộc nhóm tìm kiếm vấn đê lúc còn ngồi trên ghế nhà
trường. Khi Csikszentmihalyi và Getzels quay lại việc theo dõi
vào nhủng năm đầu thập niên 80 cùa thế kỷ 20, họ khám phá ra
ràng nhung ngưòi tìm kiếm vấn đê “thì 18 năm sau thành công
vượt bậc - xét theo tiêu chuán thành công của giới họa sĩ - so
với bạn bè cùng lủa, nhủng người đă tiếp cận tranh tĩnh vật của
họ như thợ thủ công và người giải quyết vấn đẻ”. “Chất lượng
của vấn đê được tìm thấy sẽ báo trước chất lượng của giải pháp
đạt được...”, Getzels kết luận. “Thật ra, chính sự khám phá và
149
