Page 145 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

•Chương 6 '

Sự rõ ràng

in bỏ quá cho sự quan tâm đuờng đột đến việc cá nhân cùa
Xbạn, nhưng cho phép tôi hòi: Bạn có tiết kiệm đù cho lúc
vẻ hưu không? Nếu giống như nhiều người, câu trà lời cùa bạn
sẽ là im lặng và ngượng ngùng: “À, chác là không”. Trên kháp
thế giới, đặc biệt tại Mỹ, số người không có sự chuán bị đầy đú
cho những năm hưu trí của họ ở vào giữa mức ảm đạm và đáng
báo động.
Khoảng một nửa số hộ gia đình ở Mỹ chưa chuán bị tài
chính cho những người lao động nghi hưu ở tuổi 65. Cứ trong
số bốn người Mỹ thì ba người có số tiền tiết kiệm ít hơn 30.000
đô-la trong tài khoản hưu của họ.
Đó không phái hoàn toàn là lỗi của chúng ta. Một phần
là vì não bộ của chúng ta tiến hóa vào thời điém mà bản thân
tương lai là một hiém họa, vì con người chúng ta vốn di rất tệ
hại trong việc hướng tâm trí mình đến những sự kiện tương lai
- chúng ta có xu hướng nghĩ đến hiện tại. Vì vậy khi được chọn
giữa một phân thưởng trước mát (ví dụ 1.000 đô-la vào lúc này)

144 '