Page 144 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 144
Tu Bản Nang đén Nghè ThuAt BAn HAng
thư từ chối. Nhưng có một cách đé làm giảm đi sự chua chát
của chúng, và thậm chí có thé làm mất đi hoàn toàn cảm giác
đó: hành động trước kè từ chối bàng cách tự mình viết một lá
thư và gừi cho chính mình.
Vi dụ bạn đang tham gia phỏng vấn cho một công việc mới
hay đang cố huy động vốn từ một nhà đầu tư. Hãy dành ra một
giờ và viết cho bàn thân một lá thư từ một người mà bạn đang
cố tác động đến giài thích tại sao câu trả lời của ông ta là “Cám
on, nhưng không, cám ơn.” Liệt kê nhừng lý do khiến ỏng ta từ
chối bạn. Và dĩ nhiên, bao gồm những từ ngữ mang tính kích
thích như: “Sau khi đã xem xét cán thận...”, “Chúng tôi xin lấy
làm tiếc thông báo với ông...” và “Chúng tòi đã có nhiều người
xin việc đạt yêu cầu...” và vân vân. Đó là tiêu chuán cho thé
loại này.
Khi đọc thư của mình, chác chán bạn sẽ cười. Một khi sự từ
chối được viết ra, hậu quà của nó có thé bớt tàn khốc đi nhiêu.
Quan trọng hơn, bàng cách diễn đạt rõ ràng các lý do từ chối
bạn, lá thư có thé tiết lộ những điém yếu trong cách bạn “rao
hàng” và qua đó giúp bạn lưu ý, củng cố lại.
Và nếu bạn quá lười đé tự mình viết một lá thư, hãy thử
Công cụ Sáng tác Thư từ chối (http://ow.lv/cQ5rn. Chọn phong
cách khước từ ưa thích cùa bạn, gô địa chi e-mail, và trong vài
phút bạn sẽ nhận được kè phá hoại giấc mơ trong hộp thư đến
của minh. Chúng tôi lấy làm tiếc phải thông báo với bạn ràng
trang mạng này được thiết kế dành cho những nhà văn đang cố
bán các bàn thào viết tay cho các nhà xuất bàn, nhưng kết quà
có thé áp dụng cho bất cứ ai, ngay cà bạn. Chúng tỏi chúc bạn
may mán trong những nỗ lực tương lai cùa mình.
143
