Page 139 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Sell i s Human

cực: Nghiên cứu hàng đáu cho thấy tỷ lệ 3:1 sẽ thay đổi cuộc đời
bạn, một lời giới thiệu nổi tiếng xuất sác cho lý thuyết của bà).

Thêm vào đó, hãy đé ý nhiều hơn đến các cảm xúc cùa
mình tại từng thời điém. Nói tóm lại, hãy liệt kê 10 càm xúc
tích cực mà Predrickson đề ra trên điện thoại, máy vi tính,
hoặc một bức tường trong văn phòng - niềm vui, sự biết ơn,
lòng thanh thán, sự quan tâm, hy vọng, niềm tự hào, sự thích
thú, cảm hứng, niềm kính phục và tình yêu. Chọn một hay hai
cảm xúc rồi tìm cách thé hiện những cảm xúc đó trong ngày.
Việc này sẽ cho bạn một sự thúc đáy tâm linh, nâng đo nhừng
ngưòi chung quanh bạn và giúp gia tăng các cơ hội tác động
đến người khác của bạn.
Tôi có chác không? Tôi chác.

Diẽu chỉnh phong cách lý giải của bạn

Công trình của Martin Seligman đã chứng minh ràng cách bạn
lý giải các sự việc tiêu cực có một ành hường to lớn đến sự hăng
hái và cuối cùng là hiệu quả công việc của chúng ta. Hãy bát
đầu điều chinh phong cách lý giải của bạn theo những cách mà
các khoa học đã chứng minh là có hiệu quả.
Khi một việc gì đó tồi tệ xảy đến, hãy hỏi bàn thân mình
ba câu - và tiến hành trà lời một cách thông minh cho mỗi câu
vối từ “không”:

1. Việc này có kéo dài vinh viễn không?
Câu trá lòi tệ: “Có. Tôi đã hoàn toàn mất kỹ năng tác động
đến người khác”.

Câu trà lời tốt hơn: “Không. Hôm nay tôi bải hoài vì đã
không ngừ đủ giấc”.

138