Page 137 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Sell is Human

đã chảng biéu lộ tí quan tâm nào đến bàn chài hay thứ gì khác
ở phòng giải lao, vì thế tôi cho ràng Hall sẽ xuống truớc 11 giờ
5 phút. Nhưng không phải vậy.

Ồng cũng chảng xuống lúc 11 giờ 10,11 giờ 15, hay 11 giờ 20.
Mãi đến gần 11 giờ 25 Hall mới đáy cửa kiếng ở tầng trệt
của tòa nhà văn phòng, bước ra và đi vê phía via hè.
Tôi nhìn ông nhưng không nói lời nào. Tôi chi chìa bàn
tay mình ngừa lén phía trên ra và nhướng mày đé hòi: “Tốt
không?”.

Ồng lác đầu và với ngón tay trò bên tay phải nàm song song
với mặt đường, ông làm một cừ chi cát ngang cổ mình.
Không bán được.

Chúng tôi đi trong yên lặng khoáng tám bước chân. Rồi
người bán Dụng cụ Vệ sinh Puller cuối cùng ở San Prancisco
quay sang tôi và nói: “Nhưng tòi nghỉ mình sẽ có cơ hội bán
được hàng cho cô ấy vào lần tới”.

THỦNG HÀNG MẦU
Sự hăng hál

Giống như Bob: Hãy thực hành tự đối thoại theo hình thức
nghỉ vân

Lán tới khi bạn sáp sửa bát tay vào việc thuyết phục người
khác, hãy xem lại cách mình chuán bị. Thay vì bơm mình lên

136