Page 121 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Sell is H uman

Trước: Tự đõí thoại với mình theo hình thức nghi ván

Theo Norman Hall, phần khó nhất của công việc bán hàng
thậm chí còn xảy ra trước cả khi đôi giày bóng lộn của ông đặt
xuống đường phố San Prancisco. “Chi việc bát mình ra khỏi
nhà và đối mặt với mọi người” đã là thừ thách khó vượt qua
nhất, ông nói. “Đó là kẻ ấn danh vổ hình to lớn mà tôi phải đối
mặt trước tiên”.

Phần lớn các chuyên gia bán hàng và những người thành
đạt đều tặng cho Hall một phương thuốc chuán đé chữa căn
bệnh lưỡng lự của ông. ồng cần phải bơm mình lên. ông cần
phải bỏ ra một chút thời gian đé nhác nhở bản thân ràng ông
tuyệt vời biết bao và không gì có thé ngăn càn ông được. Chảng
hạn, Og Mandino, tác giả những cuốn sách truyền cảm hứng
giúp thiết lập phong thái cho các cuộc tư vấn bán hàng trong
thế kỳ 20, đã đề nghị chúng ta nên tự đối thoại với chính mình.
“Tòi là điều kỹ diệu nhất của tự nhiên”, và ràng “tôi là người
chào hàng vĩ đại nhất mà thế giới tủng biết”. Còn Napoleon
Hill, tác giả cuốn Nghi giàu và làm giàu - một trong những
cuốn sách bán chạy nhất Hoa Kỳ ở thế kỷ trước, đã viết ràng
“bước đầu tiên trong công việc bán hàng là “tự kỷ ám thị”,
“một nguyên tác mà thòng qua đó người chào hàng tự lấp đầy
tâm trí mình với niêm tin đặt vào món hàng hay dịch vụ mà
anh ta bán, cũng như khả năng bán hàng của bản thân”. TU
Anthony Robbins ở Mỹ đến Paul McKenna ở Anh cho đến bất
kỳ khóa đào tạo vẻ bán hàng nào diên ra ở bất cứ nơi đâu trên
thế giới, lòi khuyên đều giống nhau đến mức đáng lưu ý: Hãy
nói với chính minh ràng bạn có thé làm được việc đó. Việc dám
thé hiện một niềm tin khống thé lay chuyên vào sụ tuyệt vòi
vốn có của bạn sẽ bơm phồng sự quyết tâm, có thé giủ cho bạn
bénh bồng trên đại dương những sự khuốc tủ.

120