Page 117 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Sell is Human

Òng hòi: “Văn phòng của cỏ mới mở ở cuối lối đi phải
không?”.

“Đúng vậy”, cô ngoái đầu lại trả lời nhưng không quay hản
người.
“Tối đã quen với hai luật sư ở đây rất, rất nhiêu năm. Và
tôi đang định tự giới thiệu mình”, Hall nói. “Tòi không biết liệu
cô có quan tâm không, nhưng tôi đã bán hàng ở khu vực này
cùa thành phố gần 40 năm rồi”.

Người phụ nữ vân quay lưng lại và giọng của cô không có
một tí biéu cảm nào; “À há”.

“Tôi chác ràng cỏ đã nghe về dụng cụ vệ sinh Puller”, Hall
bát đầu.

“À... vâng... chúng tôi... à...”, cô trà lời. Cô có vè không
thoải mái. Rõ ràng là cuộc gặp mật đã trở thành một trò chơi
kết thúc trước thời gian quy định. Liệu cà phê cùa cô có được
pha xong trước khi Hall thực sự bước vào cuộc rao hàng của
mình không? “Tôi không nghi là chúng tôi cần thứ gì”.

Toong... toong... toong.
“Tôi sẽ không hối thúc cô đâu”, Hall trấn an cô với giọng
nói bình tĩnh và chậm rãi.
Toong... toong... toong.

“Vvvãng”, cô nói, giọng kéo dài với ngữ điệu ngân lên của một
người đang cố kết thúc cuộc nói chuyện. “Cámmm ơn ôôông... ”.

Hall giả bộ không đé ý. “Tôi có mang theo một cuốn
catalog giới thiệu các dụng cụ gia đình. Và tôi cũng cung cấp
các dụng cụ vệ sinh nhỏ cho một số văn phòng. Đó là lý do tại
sao tôi có mặt ở đây”, ông nói.

116