Page 113 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Sell is Human

nữa. Nó có được cài thiện không? Xấu đi? Giữ nguyên như lúc
đầu? Ghi lại con số chi nhiệt độ. Rồi đến cuối cuộc họp lại làm
giống như thế. Hãy nghĩ ráng đây là tấm bản đồ thời tiết của
cảm xúc giúp bạn đoán được liệu tình hình có sáng sủa lên hay
chuán bị có bão.
Với khả năng hòa hợp, bạn không cần phải là người dự báo
thời tiết đé biết gió thổi theo chiều nào.

Chơi trò “soi gương”

Khả năng thích nghi của bạn như thế nào đối với nhủng thay
đổi nhỏ vẻ hình thUc hay tình huống? Bài tập nhóm này thuộc
loại được ưa thích nhất của các chuyên viên tư vấn vẻ việc
quàn lý sự thay đổi và nó có thé giúp bạn trả lời nhung câu
hỏi đó đé bát đầu cải thiện. Tập hợp nhóm của bạn và bảo họ
làm như sau:
1. Tìm một đối tác và đủng đối mặt với người đó trong
30 giây.

2. Rồi quay người lại đé cả hai đủng đối lưng nhau.
3. Ngay sau khi quay đi, mỗi người thay đổi một thủ trên
diện mạo của mình - ví dụ, cởi bông tai ra, đeo thêm kính,
vuốt phảng áo sơ mi. (Điêu quan trọng là không được cho
nhủng người tham dự biết là bạn sẽ yêu cầu họ làm gì cho
đến khi họ đủng đối lưng nhau). Đợi 60 giây.

4. Quay trở lại và xem bạn hay đối tác của bạn có thé chi ra
điều gì đã được thay đổi.

5 . Lặp lại như thế hai lần nữa với mỗi người, mỗi lần thay đói
một thủ gì đó liên quan đến diện mạo của mình.

112