Page 119 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 119
To Sell is H uman
Sau khi hoàn tất nghĩa vụ ở Hải quân Hoa Kỳ, ông trở
vẻ New York và theo nghề diễn viên chuyên nghiệp một cách
nghiêm túc. Đó là một việc khó. Đé có thu nhập ổn định, ông
theo con đuờng của bố mình và trở thành người chào hàng cho
một nhà xuất bàn. Không lâu sau, ỏng đến San Prancisco, mở
văn phòng Báo Grove ở Bờ Tây, nơi xuất bàn các bài báo cùa
Jack Kerouac, William Burroughs và Allen Ginsberg. Vài năm
sau văn phòng bị bán phá. Rồi cuộc hôn nhân của Hall tan vỡ.
Òng khởi lập một nhà hàng, nhung thất bại và đã nuớng sạch
số tiên tiết kiệm cùa mình.
Đó là những năm đầu thập niên 70 cùa thế kỳ 20, và “tôi
đã xài đến đồng xu cuối cùng”, ông nói. “Tôi liên hệ sau khi
đọc một quàng cáo tuyén dụng cùa Công ty Dụng cụ Vệ sinh
Puller vì công việc đó giúp tôi có thu nhập lân khả năng xoay
vòng vốn nhanh”.
Chi trong tuần lẻ đầu, ông bỏ việc bốn lần.
Dù đã từng là nguời chào hàng truớc đó, và đã nếm đủ sự
khuớc từ, ông vân thấy việc bán hàng đến tận nhà quá u tàn
nhấn. Thường có những kiéu từ chối chớp nhoáng và tàn khốc,
như là một lời nói thô lỗ hay một cánh cửa dập mạnh trước
mặt. Nhưng mỗi lần ông muốn bò việc, một trong số những
người chào hàng kỳ cựu của vãn phòng San Prancisco lại kéo
ông ra một bên. Lão ấy tên Charlie, “là tinh hoa của Công ty
Bán Dụng cụ Vệ sinh Puller”. Lão động viên Hall, bào ông
ráng những lời từ chối chất chồng mà ông nhận được chi là một
phần trong quá trinh và ràng ông nên “tiếp tục, tiếp tục”.
“Nhờ Chúa, đến cuối tuần, tôi đã kiếm được cho mình một
mức thu nhập tốt”, Hall nói.
118
