Page 105 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 105
To Sell is Human
Vốn tính cách rộng rãi hơn của họ cho phép họ hòa hợp được
với nhiều người hơn và thích ứng với những hoàn cảnh đa dạng
hơn. Những người cân bàng giữa hướng nội và hướng ngoại là
những người giỏi tác động đến người khác nhất vì họ là những
người hòa hợp khéo léo nhất.
Đây là một tin vui đối với hầu hết chúng ta. Hãy nhìn lại
hình dạng đường cong trong biéu đồ thứ hai. Nó rất gán vối
cách phân bố số người hướng nội và hưóng ngoại trong một
mật độ dân số cao hơn. Một vài ngưòi trong chúng ta hướng
ngoại. Một số khác hưóng nội. Nhưng đa số là những ngưòi vừa
hướng nội vừa hướng ngoại, họ ngồi gần trung tâm chứ không
phải ở rìa và có thé hòa họp một cách hạnh phúc vối những
ngưòi chung quanh. Theo một nghĩa nào đó, chúng ta được
sinh ra đé bán hàng.
THÙNG HÀNG MẦU
Sự hòa hợp
Khám phá cách tốt nhát để bât đáu một cuộc nói chuyện
Tất cà những thứ tốt đẹp trong cuộc sống - một còng việc suôn
sè, một tình yêu lãng mạn tuyệt vòi, một sự chuyên dịch mạnh
mẽ trong xã hội - đêu bát đầu bàng một cuộc nói chuyện. Nói
chuyện vối nhau, một đối một, là một hình thức hòa hợp mạnh
mẽ nhất của con ngưòi. Các cuộc đàm thoại giúp chúng ta hiéu
và kết nối vói ngưòi khác theo nhiều cách mà các loài khác
không thé làm được.
104
