Page 102 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 102
To BAn Nang đến Nghê ThuAt Bán Hàng
Nhóm thứ ba là những người không hướng ngoại thái quá
mà cũng không hướng nội điên cuồng. Hãy quay lại cấp độ
hướng nội-hướng ngoại từ 1 đến 7 đó. Những người cân bàng
giữa hai tính cách ở vào khoảng trung tâm. Họ không phải độ 1
hay 2 và cũng không phải 6 hay 7. Trong nghiên cứu của Grant,
những nhân cách Goldilocks này - không quá nóng, không quá
lạnh - kiếm được trung bình gần 155 đỏ/giờ, tất nhiên là đã
vượt qua các đồng nghiệp của mình. Thật ra người bán hàng có
doanh thu trung bình cao nhất - 208 đô/giờ - có điém hướng
ngoại là 4, nàm ngay vào điém giủa.
Ai bán được nhiều nhất?
Hướng nội Hướng ngoại Càn bàng
giữa hướng nội và hướng ngoại
Nguồn: Adam Grant, Đại học Pennsỵỉvania
101
