Page 304 - Tiền Và Tâm Lý
P. 304
như siêu ửiị hay các trung tâm thương mại. Bởi thế,
họ tăng giá mỗi chiếc xe lên 1,1 triệu USD. Đối với
những khách hàng giàu và siêu giàu, tăng chừng ấy
tiền không ảnh hưởng đến quyết định mua xe của họ,
cũng không khiến họ chuyển sang mua các hàng hoá
thay thế. Nắm bắt tâm lý này, các công ty chuyên sản
xuất và bán ô tô có thể tăng giá lên, bởi khách hàng
của họ là người giàu.
Thu nhập người mua thể hiện tứứi phân tầng
giai cấp của xã hội, họ có những sở thích về nhãn
hiệu, sản phẩm khác nhau trong tất cả các lĩnh vực
như: Quần áo, đồ đạc, hoạt động giải trí, phương tiện
đi lại,... Đó là lý do vì sao ta thấy cỏ những doanh
nghiệp chỉ phục vụ tầng lớp cao frong khi có những
nơi chuyên phục vụ những người ở tầng lớp thấp hơn.
về cửa hàng ăn uống, không phải quán ăn nào cũng
giống nhau, đáp ứng nhu cầu như nhau. Có những
quán phục vụ tầng lớp người nghèo, trung lưu, thu
nhập của họ chỉ cho phép họ ăn những bữa cơm bình
dân. Bên cạnh đó, bạn sẽ thấy các cửa hàng sang
chảnh với bữa ăn tiền triệu, chúng được thiết kế để
phục vụ tầng lớp nhà giàu. Thu nhập của khách hàng
cũng phần nào thể hiện ở cách họ lựa chọn một bữa
ăn cho mình. Người giàu thường chọn những cửa
hàng sang ữọng với những món ăn ngon, đắt tiền.
Người nghèo và tầng lớp trung lưu chọn những quán
ăn rẻ tiền hơn, phù hợp với thu nhập của họ.
305