Page 99 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 99

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công



         Linkedln  là  một nguồn  phải  có cho  mọi  nhân  viên bán hàng.
      Đây  là  công  cụ  được  yêu  thích nhất,  phát  triển  nhanh  nhâ't mà
      vẫn  được  sử  dụng  đúng  mức  nhất  cho  những  chuyên  viên  bán

      hàng. Tôi  không thể nói được hê't quyền  năng và  tính  ứng dụng
      của Linkedln khi chỉ được đề cập qua nó ò đây. Tôi đã đọc một vài
      cuốn sách điện  từ và hàng chục những bài  viết trên blog về chủ
      đề này  và  lòi  khuyên đơn  giản và  chân  thành  của  tôi  là  các bạn

      cũng nên làm như vậy. Linkedln dễ dàng đê khởi động, kê't nối với
      những người khác, và bắt đầu khám phá vô số những cách để tiến

      hành nghiên cứu,  xây  dựng cộng đồng và bắt đầu  các mô'i quan
      hệ. Những sản phẩm tương tự thất bại nhanh chóng khi cố gắng
      lặp lại sự rộng khắp và sự hữu dụng của Linkedln. Hãy cập nhật
      hổ sơ của bạn và gia nhập Linkedln.

         Có lẽ các hội chợ thương mại và hiệp hội ngành đã được coi là
      những  phương  thức cổ điển khi  nhận  định  các  tài  khoản  khách
      hàng  mục  tiêu,  nhưng  tôi  muốn  đêh  nơi  có  những  khách  hàng

      tiềm  năng.  Nêu  hầu  như  tất  cả  những  người  chơi  chính  trong
      ngành công nghiệp mà tôi đang nhắm đến đều đang trinh bày tại
      triển lãm thương mại, thì tôi cũng sẽ đăng ký làm một người tham

      gia. Thường khá tốn kém để được tham dự triển  lãm  tại một hội
      chợ thương mại, nhưng so với kết quả đạt được thì lại không đắt
      tí nào. Kể cả khi những người bạn cần thực tế không hiện diện tại

      hội  chợ này,  đi bộ dọc lối đi và gặp gỡ mọi người  tại  quầy hàng
      đầy những khách hàng tiềm năng cũng là một cách hiệu quả và có
      lợi cho việc xác định những khách hàng tiềm năng thực sự. Tham
      dự hội chợ thương mại cũng cho bạn một cơ hội để cùng ngồi với

      nhau trong những giờ nghỉ và ghi lại các địa chỉ nơi bạn có thể có
      thêm nhiều hiểu biết về những vâh đê' nóng mà những khách hàng

      mục tiêu của bạn đang gặp phải.


                                        101
   94   95   96   97   98   99   100   101   102   103   104