Page 98 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 98

Mike Weinberg



          lý, sách tôhg hợp các danh sách phát hành hàng năm thực sự rất hữu
          ích. Muốn biê't hai-muơi-lăm hãng kiêh trúc hay đại lý quàng cáo

          lớn  nhất  trong  một  thị  truờng  nhất  định?  Muốn  luót  qua  danh
          sách những công ty tu nhân phát triển nhanh nhất? Không vấn đề
          gì. Bạn có thể mua bộ sách  tổng hợp cấc danh sách  (bản in hay bản

          điện tử)  hay yêu  cầu  chỉ những danh  sách nhâ't định  cho những
          thị truờng mong muốn, tìm kiếm những nhà tuyến dụng lón nhất
          hay 25 ngân hàng hàng đầu tại Raleigh-Durham, Charlotte, và At-
          lanta?  Hãy  đặt một  đơn  đặt hàng  duy  nhâ't  tới ACBJ,  bạn  sẽ  có

          danh sách với những dữ liệu bạn yêu cầu đuợc gửi qua thu điện
          tử đến trong chỉ vài giờ.
             Hoover's, một công ty thuộc Dun & Bradstreet, có lẽ là chuông

          trình  nghiên  cứu  trên  mạng  về dữ  liệu  doanh  nghiệp  đuợc  biết
          đến nhiều nhất và đuợc sử dụng rộng rãi nhâ't. Các nhân viên bán
          hàng  hay  đội  bán  hàng  theo  dõi  Hoover's  và  trả  phí  hàng  năm

          cho những đối tuợng nghiên cứu hay những danh sách tổng hợp
          đuợc điều chỉnh dựa trên những tiêu chuẩn do nguời dùng định
          ra. Khi không một cơ sở dữ liệu trên mạng nào đạt chính xác 100

          phần trăm, nhiều bằng chứng cho thây Hoover's vẫn duy trì thông
          tin kịp thời nhâ't về các doanh nghiệp. Hệ thống này có hệ thông
          hỗ trợ khách hàng tuyệt vời và  thuờng xuyên  có những lời  chào

          dùng thừ, cho khách hàng thừ nghiệm nhũng quyền lợi khi đăng
          ký. Cũng có một vài hãng mới tham gia cạnh tranh trong lĩnh vực
          này và mời chào những gói sản phẩm mở rộng tính năng, nhung

          sau khi dùng một vài sản phẩm,  tôi vẫn muốn khuyên bạn dùng
          Hoover's. Môi quan hệ của công ty này với cơ sở dữ liệu liên tục
          cập nhật của Dun & Bradsheet đặt Hoover's vào một vị trí đặc biệt
          phải cung cấp thông tin có độ chính xác cao.





                                           100
   93   94   95   96   97   98   99   100   101   102   103