Page 98 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Mike Weinberg

lý, sách tôhg hợp các danh sách phát hành hàng năm thực sự rất hữu
ích. Muốn biê't hai-muơi-lăm hãng kiêh trúc hay đại lý quàng cáo

lớn nhất trong một thị truờng nhất định? Muốn luót qua danh
sách những công ty tu nhân phát triển nhanh nhất? Không vấn đề
gì. Bạn có thể mua bộ sách tổng hợp cấc danh sách (bản in hay bản

điện tử) hay yêu cầu chỉ những danh sách nhâ't định cho những
thị truờng mong muốn, tìm kiếm những nhà tuyến dụng lón nhất
hay 25 ngân hàng hàng đầu tại Raleigh-Durham, Charlotte, và At-
lanta? Hãy đặt một đơn đặt hàng duy nhâ't tới ACBJ, bạn sẽ có

danh sách với những dữ liệu bạn yêu cầu đuợc gửi qua thu điện
tử đến trong chỉ vài giờ.
Hoover's, một công ty thuộc Dun & Bradstreet, có lẽ là chuông

trình nghiên cứu trên mạng về dữ liệu doanh nghiệp đuợc biết
đến nhiều nhất và đuợc sử dụng rộng rãi nhâ't. Các nhân viên bán
hàng hay đội bán hàng theo dõi Hoover's và trả phí hàng năm

cho những đối tuợng nghiên cứu hay những danh sách tổng hợp
đuợc điều chỉnh dựa trên những tiêu chuẩn do nguời dùng định
ra. Khi không một cơ sở dữ liệu trên mạng nào đạt chính xác 100

phần trăm, nhiều bằng chứng cho thây Hoover's vẫn duy trì thông
tin kịp thời nhâ't về các doanh nghiệp. Hệ thống này có hệ thông
hỗ trợ khách hàng tuyệt vời và thuờng xuyên có những lời chào

dùng thừ, cho khách hàng thừ nghiệm nhũng quyền lợi khi đăng
ký. Cũng có một vài hãng mới tham gia cạnh tranh trong lĩnh vực
này và mời chào những gói sản phẩm mở rộng tính năng, nhung

sau khi dùng một vài sản phẩm, tôi vẫn muốn khuyên bạn dùng
Hoover's. Môi quan hệ của công ty này với cơ sở dữ liệu liên tục
cập nhật của Dun & Bradsheet đặt Hoover's vào một vị trí đặc biệt
phải cung cấp thông tin có độ chính xác cao.

100