Page 84 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Mike XVeinberg

Những điều này chẳng phải là giả thiết lạ lùng gì. Nói một cách
đơn giản: Doanh nghiệp biết họ ở đâu và họ đang đi tới đâu; mô

hình định giá hợp lý dựa trên những giá trị mang tới cho nguời sử
dụng; chế độ hoa hổng không khuyến khích nhân viên bán không
bán nữa; và những người liên quan được đánh giá tù’ hạng B - trở

lên.
Xây dựng một sáng kiến tìm khách hàng mới hiệu quả không

khó, đặc biệt là khi doanh nghiệp có một bức tranh rõ ràng về thị
trường mà họ đang tâh công. Chúng ta phải chọn lựa các tài khoản
khách hàng mục tiêu một cách có chiến thuật. Chúng ta trang bị
cho chính mình những vũ khí cần thiê't để theo đuổi những mục

tiêu đó và trở nên thành thạo trong việc sử dụng những vũ khí
này. Và rồi chúng ta lập kế hoạch và thực hiện tấn công có phương

pháp. Như vậy, việc có thêm khách hàng mới sẽ thật đơn giản.

86