Page 79 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Phiỉơng pháp tiếp cận khách hàng thành công

một dàn ý đơn giản để phát triển thương vụ mới? Tất cả. Tôi trở
nên bị tlìuyê't phục hơn bao giờ hê't rằng tôi thực sự có một công
thức đã được chứng minh cho việc đạt được thương vụ mới. Phải

có một bài học đau đớn về việc bị ngăn không được sử dụng công
thức này để nhận ra rằng tôi có thể có thứ gì có giá trị và có ích cho

những người khác.
Tôi đã dành một khoảng thời gian ngắn ờ một hãng tư vấn văn
phòng hâp dẫn. Hãng này tự phá sàn bời quá nhiều cái tôi của

những người tham gia và quá ít vốn. Một bài học cuộc đời giá trị
khác: Quá nhiều cái tôi + Quá ít tiền mặt = Liên doanh chết yểu.
Nhưng những gì mọc lên từ nắm tro tàn là một thứ tuyệt đẹp.

Bạn tôi và một giám đốc bán hàng cũ Donnie là một phần của công
ty tư vâh bé nhỏ này. Anh ta đã bắt đầu tư vâh bán hàng cho một
vài khách hàng. Khi mọi chuyện hỏng cả, anh ta đến chỗ tôi và hỏi

liệu tôi có muốn tham gia với anh để triển khai một công ty tư vâh
và huấn luyện bán hàng không. Câu trả lời ngay lập tức của tôi là:

Tôi không nghĩ thế. Lảo đảo từ khi mất việc lẩn thứ hai trong vòng
hai năm, tôi chỉ muốn có một công việc bán hàng thật sự tại một
công ty thật sự. Hãy cho tôi một cơ hội để bán thứ gì đó và tôi sẽ

đi ra làm việc của mình. Một vợ, ba con ở nhà và một khoản vay
nợ mua nhà lớn đòi hỏi phải có tiền vào. Tôi không thể chịu đựng

được ý nghĩ làm việc trong thời gian dài mà không có thu nhập.

Tích lũy từ nhu cầu

Donnie biêìt cách bán hàng và anh ta tính cho tôi. "Nào, Mike. Anh
là nhân viên bán hàng luôn kiếm được thương vụ mới giỏi nhất
mà tôi từng thây. Hãy làm vụ này với tôi. Tôi sẽ làm vai trò quản

lý và lãnh đạo, và anh sẽ dạy mọi người cách bán hàng, dùng

81