Page 77 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 77

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công



     Mutual và không cần gì khác ngoài sự tôn trọng với chính công ty
     và những nhân viên bán hàng ở đây. Sau khi giải thích cho người
     chịu trách nhiệm bán hàng (sếp của tôi) rằng tôi đã xem  lại danh

     sách họ hàng, bạn bè của mình và không ai  trong danh sách này
     có thê mua một hệ thống quản lý đào tạo doanh nghiệp cả, tôi hòi

     anh ta tôi nên nhắm vào ai tiếp theo. Liệu có ngạch dọc nhâ't định
     nào  hay  loại  doanh  nghiệp  nào  có  khả  năng  cần  một  hệ  thống
     quản lý đào tạo không? Và  còn về quy mô và  vị  trí của  công ty?

     Không đổi sắc mặt, anh ta chi đơn giản nói rằng những gì công ty
     đang có rất hâ'p dẫn và mọi công ty cỡ khá có mảng đào tạo đều
     có thê dùng, và tôi sẽ không gặp vâh đề gì trong việc tìm kiếm các

     cơ hội cả. Đúng vậy.
        Không lâu sau khi tôi bắt đầu, tôi được giao nhiệm vụ làm việc
     với đối tác môi giói chính của công ty. Nhìn lại, đây có thể là hình

     phạt vì tôi đã hỏi quá nhiều trong tuần đầu làm việc. Đối tác môi
     giới này là một tô chức khổng lổ với số người, vị trí và đầu người

     nhiều hơn cả chính phủ bang. Nhưng họ đúng là có quan hệ sâu
     sắc với nhiều công ty trong danh sách Portune 500 và những mối
     đào tạo và huân luyện.

        Tôi  khi  đó  là người mới  trong lĩnh  vực bán  hàng qua  đối  tác.
     Khi tôi hỏi cách chủ động bắt đầu làm việc với các tài khoản khách

     hàng của đối tác, tôi được bào rằng phải chờ. Hmmm. Chờ đợi? Hãy
     xem lại lý do thứ hai  trong Chương 2. Chờ đợi cái gì? Họ bảo tôi
     phải chò đội bán hàng hay các chuyên gia đào tạo của họ triệu tập
     tôi đến họp với một trong các khách hàng của họ. Xin lỗi, anh đang

      trả  tôi bao nhiêu  tiền  để ngồi vồ đợi? Anh  muốn  tôi  ngồi  đây  trong
     văn phòng yên lặng đầy tiếng click chuột và các lập trình viên thì

      thào này (với đổ uống có ga miễn phí và bàn bida) đê đợi  chờ ai



                                       79
   72   73   74   75   76   77   78   79   80   81   82