Page 75 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 75

CHƯỜNG  4






               Dàn bài đđn giản cho việc



               phát triển thương vụ mới



















        Tôi có mười năm hoạt động với vai trò là một tay săn khách
     hàng để sàng lọc quy  trình phát  triển thưong vụ  mới  của  riêng
     tôi.  "Riêng" là từ khóa trong câu trên. Chưa bao giờ tôi mảy may

     nghĩ là sẽ chia sẻ quy trình này với người khác, chứ không nói đến
     chuyện viết sách về chủ đề này. Tôi nói với các con tôi rằng khi con
     dùng những từ  "luôn  luôn"  hay  "không bao giờ"  con  có  thể đang

     không nói thật đâu. Nhưng trong trường hợp này tôi lại làm như
     thế. Tôi chưa bao giờ dám nghĩ chính mình sẽ trở thành một huân
     luyện viên, một tư vấn viên hay một tác giả cả.



     Sinh  ra  từ thất  bại

     Tôi rời khỏi doanh nghiệp tiếp thị trực tiếp tuyệt vời khoảng chín

     tháng sau khi nó bị bán cho một công ty nhà nước khổng lồ. Điềm


                                       77
   70   71   72   73   74   75   76   77   78   79   80