Page 75 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

CHƯỜNG 4

Dàn bài đđn giản cho việc

phát triển thương vụ mới

Tôi có mười năm hoạt động với vai trò là một tay săn khách
hàng để sàng lọc quy trình phát triển thưong vụ mới của riêng
tôi. "Riêng" là từ khóa trong câu trên. Chưa bao giờ tôi mảy may

nghĩ là sẽ chia sẻ quy trình này với người khác, chứ không nói đến
chuyện viết sách về chủ đề này. Tôi nói với các con tôi rằng khi con
dùng những từ "luôn luôn" hay "không bao giờ" con có thể đang

không nói thật đâu. Nhưng trong trường hợp này tôi lại làm như
thế. Tôi chưa bao giờ dám nghĩ chính mình sẽ trở thành một huân
luyện viên, một tư vấn viên hay một tác giả cả.

Sinh ra từ thất bại

Tôi rời khỏi doanh nghiệp tiếp thị trực tiếp tuyệt vời khoảng chín

tháng sau khi nó bị bán cho một công ty nhà nước khổng lồ. Điềm

77