Page 76 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 76

Mike Weinberg



           xâu đến trước mắt và rõ ràng là những người chú mới dự tính phá
           bỏ tất cả những gì tôi yêu thích ở công ty này. Không muốn lỡ mất

           cơ hội nhảy vào bong bóng công nghệ và trớ thành một triệu phú
           Internet, tôi chuyên sang một công ty quản lý đào tạo trực tuyến.
           Công ty này cho tôi một đảm bảo hào phóng và một trang dài giá

           trị các quyền chọn cổ phiếu ma. Tôi bị thuyê't phục rằng đây chính
           là cơ hội  của mình.  Một vài năm  sau  thôi,  tôi  sẽ nổi  tiếng  vì  lấy
           được nhiều thương vụ mới hơn bất kì ai khác từng mơ thấy. Công

           ty sẽ sát nhập, chúng tôi sẽ đều trở thành triệu tỷ phú, và tôi sẽ lái
           về hướng hoàng hôn trong chiếc xe Porsche 911  màu ghi trên nền

           da đỏ tía.
             Chuyện  không  xảy  ra  như  kế hoạch  của  tôi.  Bong  bóng  vỡ,
           nguồn vốn đầu tư mạo hiếm cạn kiệt dần, và những công ty khởi

           nghiệp với dòng tiền âm rơi tự do. Nhưng đó vẫn hà một công việc
           được trả lương cao trong một công ty kinh doanh với những con
           người  tuyệt vời.  Chúng tôi đáng nhẽ đã có một giải  pháp  quyền

           năng và tôi có một dàn bài cho việc tìm và ký hợp đồng với khách
           hàng mới. Có thể có chuyện xấu gì chứ? Hàng đống.
             Tôi đến công ty mới với kế hoạch bán hàng một trang. Tôi phác

           thảo khoảng một tá câu hỏi mà tôi cần câu  trả lòi đê bắt đầu  tấn
           công thị  trường. Bất kỳ khi nào tôi gặp được ông chủ  đê xem  lại

           những câu hỏi của mình, câu chuyện của chúng tôi ngày càng lộn
           xộn cho đến khi rõ ràng là không có câu trà lời thâu đáo nào cả.
              Những  câu  hỏi  đầu  tiên  tôi  hỏi  là  về chọn  lựa  thị  trường  và

           khách hàng mục tiêu. Và những câu trả lời đẩu  tiên cơ bản muốn
           bảo tôi hãy bắt đầu gọi cho gia đình và bạn bè của tôi. Tôi đã không

           nhận ra  tôi gia nhập Northvvestern Mutual để bán bảo hiểm  trọn
           đời!  Nhân thể,  tôi là một khách hàng hạhh phúc ở Northvvestern



                                             78
   71   72   73   74   75   76   77   78   79   80   81