Page 83 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công

tìm được thương vụ mới thành công, nguyên nhân của thâì: bại
có thể được tìm thây ở một trong ba thành phần sau của Bí quyết

tìm thương vụ mới. Nói theo cách khác, nếu chúng ta không ký
được hợp đổng mới, có thể là do một trong những nguyên nhân
sau đây:

► Lựa chọn mục tiêu tệ hại hay thiếu tập trung vào các mục
tiêu đã chọn.

► Vũ khí bán hàng nhạt nhẽo hay không thành thạo trong việc
triển khai các vũ khí này.

► Lập kế hoạch không đầy đủ hoặc thiếu sót trong thực hiện
kế hoạch.

Thực tế cho thây, hầu hết các đội bán hàng đều phải vật lộn với
không chỉ một trong số ba vâh đề này.
Tuy nhiên, có một vài giả thiết quan trọng đi cùng với tuyên bố

của tôi. Vâng, giả thiê't có thế râ't nguy hiếm, nhưng để giúp giải
quyê't một vấn đề bán hàng, chúng ta cẩn phải bảo đảm rằng đó là
vâh đề trong hoạt động bán hàng. Tôi chắc chắn rằng vấn đề bán

hàng nằm trong một hay nhiều những Bí quyết tìm thương vụ
mới, với điều kiện:

► Doanh nghiệp có một chiến lược rõ ràng, một vị trí xác định
trên thị trường, và có nhu cầu cho sản phẩm họ bán

► Chế độ chiết khấu không đi ngược lại những nỗ lực bán

hàng mong đợi.

► Các tài năng bán phải ít nhất đạt mức "trung bình."

85