Page 267 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Mike Weinberg

5. Phát triển cá nhân - Bạn có kếhoạch phát triển năm nay ra sao.
Các lĩnh vực bạn muốn phát triến nâng cao kỹ năng của
bạn, trở nên hiệu quả hơn, hoặc tiếp tục trong sự nghiệp của

bạn là gì? Các lựa chọn của bạn có thể bao gổm:

► Hội thảo và hội nghị cần tham dự

► Sách và blog cần đọc

► Đào tạo ngành cụ thể mà bạn mong muốn

► Mở rộng các kỹ năng viê't lách của bạn, tham gia mạng
xã hội, hoặc các hiệp hội

► Nhờ đổng nghiệp huấn luyện hoặc tìm ra một ngvrời cố
vân

Viết kếhoạch kinh doanh cá nhân là một bài tập tuyệt vời. Đưa
chúng cho đồng nghiệp của bcỊn xem thậm chí còn tốt hơn! Tôi
muốn thấy các đội bán hàng dành một phần của một ngày để đến

với nhau và từng thành viên của nhỏm trình bày kê' hoạch của
mình cho cả nhóm. Phân bô ba mươi phút mỗi người, hai mươi
phút cho bài trình bày, thêm mười phút nhận phcán hồi, sau đó là

hỏi và trả lời.
Rất nhiều lợi ích sẽ đêh khi chia sẻ kế hoạch. Nó tạo ra trách
nhiệm ngay lập tức. Bây giờ toàn bộ đội ngũ bán hàng, cùng với

quản lý, đã nhìn thây trên giấy và nghe từ miệng bạn những gì bạn
đã cam kê't sẽ làm. Điều này râ't quyền lực. Nó cũng là một cơ hội
tuyệt vời để ăn cắp ý tưởng... ờ, ý tôi là, chia sè kinh nghiệm với
nhau. Mọi người đều được hưởng lợi bằng cách lắng nghe những

suy nghĩ sáng tạo của mỗi thành viên trong nhóm (đặc biệt là tân
binh). Chia sẻ kế hoạch cũng Icà một cơ chếan tOcàn. Nếu kế hoạch

2 7 0