Page 266 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công

► SỐ giờ khối thời gian và cam kết chu động phát triên
thương vụ mới

► SỐ cuộc gọi cti, số lượng các cuộc đàm thoại có ý nghĩa,
số lượng các cuộc gặp trực tiếp khách hàng

► SỐ chuyến đi đêh các thị trường trong điểm, sốbài thuyêt

trình lớn, số lượng các chuyến do lịch, thăm viếng cơ sở
của khách hàng

► SỐ chào hàng cung cấp, số tiền ký kê't được

4. Những trở ngại - Trả lời cho cân hỏi tiỊÌ sao? Thất bại không
phái là một l ự a chọn và chúng ta không tin vào những lời
bào chữa. Tôi suy nghĩ rằng nêu có n:.ửng trờ ngại trong

con đường sẽ ngăn cản bcạn đạt đuơc mục tiêư, bcạn có lẽ đã
biết đó là những gì vào giờ phút nay. Đặt chúng trên bàn
đê’ có thố giải quyết, và yêu cầu giúp đỡ hoặc hỗ trợ những

phần mà bạn cần. Những trờ ngại co thỏ bao gồm:

► Hiếu biết về Scán phẩm

► Hỗ trợ bán

► Thiếu công nghệ

► Phiền nhiễu hoặc những bộ phận chống lại bán hàng của

công ty

► Quản lý khách hàng hiện ccS và gánh Iicặng dịch vụ khách
hàng

► Vấn đề sức khỏe cá nhân và gia đình

2 6 9