Page 253 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Mike Weinberg

có thể quay qua các thành viên hội đồng và hỏi một cách dễ dàng
và ngây thơ ...

► Tại sao các anh lại gọi chúng tôi đến hôm nay?

► Tại sao anh được lựa chọn vào hội đổng, và những vâh đề
kinh doanh bạn đang hy vọng sẽ giải quyê't với một hệ thôhg

quản lý đào tạo?

► Thế nào là thành công sau một năm cài đặt hệ thống mới?
Còn nếu sau ba năm thì sao?

► Nếu có một điều bạn muốn đạt được ngày hôm nay, đó sẽ là
gì?

Hãy thận trọng khi bạn được yêu cầu làm một bài thuyết trình,
hoặc khi một khách hàng tiềm năng mà bạn không theo đuổi yêu
cầu bạn đến và trình bày một bài rao hàng. Tôi không biết ai đã

quyết định rằng bán hàng có nghĩa là đứng ở đầu bàn và giảng
dạy khách hàng tiềm năng, giống như bạn là giáo sư đại học và họ
là những sinh viên. Thuyết trình không phải là bán hàng. Nó chỉ

là một phần của quá trình bán hàng. Và theo luật bán hàng, trong
một cuộc họp ban đầu sẽ không bao giờ có một bài thuyết trình.
Không bao giờ.

2 5 6