Page 248 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công

lời khuyên của tôi về cách tránh thuyết trình trước khi hiểu biết
nhiều hơn về khách hàng triển vọng một cách kín đáo trơn tru.
Các nhân viên bán hàng người chịu trách nhiệm cho bài rao

hàng nên chịu trách nhiệm xây dựng mối quan hệ sau khi giới
thiệu một cách rất bình tĩnh và tự tin, như thê cô xừ lý các cuộc
thảo luận mỗi ngày, nhân viên bán hàng nên đặt ra chương trình
làm việc cho cuộc gặp này, như sau:

Chúng tôi vui mừng được coi là một đại lý mới tiềm năng
và là đôĩ tác kinh doanh cho công ty của bạn, và chúng tôi

mong muôh được tìm hiểu xem liệu chún^ị ta có phù họp để
làm việc với nhau không. Sau đây là cách chúnơ, tôi muôn
làm việc.

Chúng tôi đã mang tất cả mọi thứ... nghiên cứu tình
huống, kịch bản, câu chuyện một vài ví dụ tìc danh mục đầu
tư của chúng tôi. Chúng tôi có một vài slide phác thảo triết

lý và phương pháp tiêp cận của chúng tôi để giúp khách hàng
phát triển doanh nghiệp, và chúng tôi có khoảng một chục
các trang ĩưeb của khách hàng chúng tôi. Thành thật mà

nói, chúng tôi có thểnói đến bôh giờ vê'những nội dung mà
chúng tôi muôn chia sẻ. Vì vậy, dế chúng tôi trình bày các
thông tin có liên quan nhất và có giá trị cho bạn, chúng tôi
muôh dành mười lăm phút dầu tiên đểbạn có hiểu được lý

do tại sao bạn mời chúng tôi và những gì bạn đang phải đôĩ
mặt trong việc kinh doanh của bạn ngày hôm nay, bao gồm cả

các môĩ đe dọa, cơ hội, thay đôì trên thị trường. Và nêìí bạn
không thây phiền, chúng tôi sẽ sẵn sàng nghe vềkinh nghiệm
của bạn với dại lý hiện tại hoặc trirớc dây. Chúng tôi hiểu
nếu bạn có thể không muốn "làm như thế", nhưng đôi khi

251