Page 251 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 251
Mike Weinberg
trong chuyên môn của mình.
Bây giờ bạn hây tưởng tượng rằng anh chàng thứ tư là đô'i thủ
cạnh tranh cho công việc tu sửa, người mà tôi sẽ gọi là Jerry (vì
đây là một câu chuyện có thật về căn bếp của tôi), lại có một cái
nhìn hoàn toàn khác. Jerry bước vào vói một nụ cười tự tin và
hỏi liệu có ổn nếu để cho anh ta xem xét xung quanh nhà bếp của
chúng tôi. Anh ấy mở tủ đê đồ ăn, hỏi về tuổi của bọn trẻ và liệu
chúng tôi có ý định nuôi một con chó trong tưong lai. Jerry quay
chiếc bàn xoay cũ và hỏi to xem những thiết bị nhỏ nào được sừ
dụng thưcmg xuyên nhất. Sau đó, anh ta chỉ vào một hộp cột chèo
đặt kỳ quặc trên tường và không ngại ngẩn tuyên bô', "Thật là kỳ
lạ. Tôi tự hỏi có gì ở trong đó. "Anh â'y chạy ra ngoài đê xe của
mình và trở lại với một cái cưa mảnh nhỏ, một tâ'm gưong, và một
đèn pin. Chỉ trước khi cắt vào nó mà không được phép, Jerry hỏi
có nhiều khả năng chúng tôi làm dự án này trong tương lai gần
hay không. Thời điểm chúng tôi đảm bảo với anh ta rằng chúng
tôi sẽ sửa sang lại hoàn toàn căn bếp cũ này, anh ta bắt đầu cắt một
lỗ đủ lớn để nhét gương và đèn pin vào.
Jerry quét bụi ở tường mà khi anh ta cắt gỗ bị rơi ra và ngồi
xuô'ng bên cạnh chúng tôi trong bàn. Anh ta không mở ra một
quyển sổ hoặc bắt đầu phân phát tài liệu quảng cáo nội thất. Thay
vào đó, anh nhìn vợ tôi và hỏi, "Bạn muốn căn phòng trở nên như
thê'nào" Không ngần ngại, Katie chi đến nơi mà cô mường tượng
ra một bàn bếp rời và những chiếc ghê'cao. "Tôi tưởng tượng thâ'y
con tôi đang ngồi ở đây sau giờ học, ăn bánh, và nói với tôi về
một ngày của chúng." Có cần tôi kế tiếp? Jerry giành được vụ của
chúng tôi. Ghi bàn thắng đẹp. Còn hơn như thê'nhiều.
Vậy thì, trở lại câu hỏi của tôi: Trong kinh doanh, bạn có an toàn
hơn khi đi theo sau đám đông và các quy tắc, hy vọng để làm mình
2 5 4
