Page 233 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Mike Weinberg

Tôi dần ghét từ đó, đặc biệt là khi ncS được phát âm bởi nhân
viên bán hàng với sự kéo dài âm "e".Thuyeeết trình. Chúng ta đều
có một S Ố từ gây ra một phản ứng bàn năng ngay lập tức. (Tôi chắc

chắn rằng từ của bạn cũng đang hiện ra trong đầu ngay lúc này.)
Ung thư là từ mà tôi ghét hàng đầu trong danh sách cua tôi. Tôi
nghe thây từ đó và nổi con thịnh nộ trong người. Tôi chu môi, lắc

đầu, và tôi đã sẵn sàng để thốt ra những lòi tục tĩu đáng ghét nhâ't
đối với loài người. Tôi ghét ung thư. Cây mê diệt (thảo mộc) gây
ra một phản ứng tưong tự. Tôi không biê't có một loại thảo mộc
nào thối rữa nhanh hơn hay hủy hoại một món ăn hoàn toàn ngon

lành một cách nhanh hơn cây mê diệt không. Cây mê diệt nên bị
cấm, và đầu bếp người sử dụng nó mà không cần cảnh báo in đậm

trên thực đơn nên bị buộc tội sơ suâT Chỗ của "thuyết trình" nằm
ngay giữa bệnh ung thư và cây mê diệt là một từ làm bùng lên vụ
nổ trong não của tôi.

Lý do tôi ghét từ thuyết trình

Khi lần đầu tiên tôi được học về PowerPoint và được dạy các khái
niệm về thuyết trình cho khách hàng triển vọng và người mua,

tôi có một chút lo sợ. Ý nghĩ về sân khấu trung tâm, trước khách
hàng tiềm năng, làm rối loạn tâm trí tôi và tạo ra một áp lực mà

tôi không quen cho lắm. Tôi đã trải nghiệm những thành công to
lớn và đã tiến hành phần việc của tôi trong những buổi gặp khách
hàng quý giá với các công ty khổng lổ. Không gì trong số những
kinh nghiệm này làm cho tôi lo lắng, nhưng có điều gì đó khác

biệt, kỳ cục, và tôi dám nói, thậm chí sai với các tác động xung
quanh những bài thuyết trình.
Cuối cùng tôi đã sử dụng PovverPoint thành thạo như một công

cụ để giúp giao tiếp. Tuy nhiên, về quan điểm, tôi vẫn không thể

2 3 6