Page 219 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 219
Mike Weinberg
năng của bạn là người có vân đề gặp rắc rối và muốn đạt kết quả
như họ mong muốn. Bạn có giải pháp tiềm năng. Nếu bạn đã thực
hiện công việc của bạn một cách chính xác bởi việc lên kế hoạch và
thực hiện các cuộc gặp khách hàng, khách hàng tiềm năng của bạn
sẽ biết ơn bạn giống như cách bạn cảm thấy đôi với họ.
Câu hỏi ôn tập
o Bạn đã thực hiện các cuộc gọi bán hàng với một trình tự hợp iý-
có đoạn mở đẩu, đoạn giữa và kết thúc?
□ Nếu bạn đã cố gắng chia sẻ lịch trình của bạn và đặt ra kế hoạch
cho các cuộc gặp khách hàng trong quá khứ, cách tiếp cận này
được đón nhận như thế nào?
o Nhìn lại một số cuộc gặp khách hàng của bạn, ai là người lái máy
bay từ ghế phi công, bạn hay khách hàng?
o Bạn có nghĩ rằng giới thiệu bản quảng cáo của bạn tương đối
sớm trong các cuộc gặp khách hàng làm bạn kiếm được đủ uy
tín để đặt các câu hỏi thăm dò có mục đích?
o Bạn đã thử nghiệm với nhiều cách khác nhau để kết thúc cuộc
họp bằng cách xác định nếu có điều gì thích hỢp, chỉ ra các cản
trở, và xác định các bước tiếp theo?
2 2 2
