Page 213 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Mike Weinberg

làm nó giông như một sự xúc phạm. Tôi không sáng tác ra
chính xác những từ này, nhưng đã nghe cách nó được sử
dụng một cách hoàn hảo bởi một số chuyên gia. Tôi không

chắc chắn về nguồn gốc của nó, nhưng có thế đảm bảo rằng
đây là một câu hỏi râ't hữu ích để hỏi.)

► Anh ở vị trí nào trong việc đánh giá các lựa chọn?

► Tiền từ đâu đến để tài trợ cho sáng kiến này?

► Đây là một quyết định quan trọng. Anh cam kết đến thế

nào để thực hiện một sự thay đổi? Khả năng anh sẽ ròi bỏ
nhà cung cấp (hoặc giải pháp) hiện tại hoặc thay đổi hướng
chiến thuật là gì?

► Nói cho tôi biê't các tiêu chí mà bạn sẽ sử dụng để đưa ra

quyết định. Bạn sẽ quyết định như thế nào?

► Bạn có những lựa chọn thay thế nào khác?

Các thương vụ mâì: hút khi bạn trở nên lười biếng và bắn từ
trong bóng tối. Thực hành đặt những loại câu hỏi này ở tất cả các
cuộc gặp khách hàng tiềm năng, bạn sẽ trở nên tự tin hơn và khéo

léo hơn trong việc thu thập những thông tin cần thiết để tiếp tục
thành công với các thương vụ.

Bán

Cuôi cùng thì cũng đã đến lượt bạn! Thả lỏng mọi thứ. Dựa trên
những gì bạn đã học được cho đến nay, bán, bán, bán.

Sự kiên nhẫn và tính kỷ luật của bạn đã chứng tỏ đến thời điểm
này bạn được trao quyền làm tâm điểm sân khâu. Khách hàng

2 1 6