Page 183 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

CHƯỔNG 10

Chuẩn bị tinh thần cho

cuộc hẹn trực tiếp với khách hàng

Đối với tôi, cuộc hẹn trực tiếp đầu tiên với khách hàng mục
tiêu là đỉnh cao của những gì chúng ta làm trong vai trò các chuyên
gia bán hàng. Đảm bảo có được cuộc họp này là trọng tâm của tâ't

cả các công việc khó khăn mà chúng ta đã thảo luận đến thời điểm
này. Chắc chắn rằng có thể có một núi công việc sau cuộc gặp gỡ
đầu tiên, và có thể là vài tháng hoặc thậm chí nhiều năm cho đến

khi một hợp đồng được ký, tùy thuộc vào chu kỳ bán hàng. Một
số người sẽ tranh luận rằng thuyết trình trong phòng họp là thời
điểm sáng chói nhâ't của chúng tôi, trong khi những người khác
nghĩ rằng đề nghị chính thức là đinh cao của các nỗ lực bán hàng.

Các kinh nghiệm của tôi cho thây rằng các thương vụ thường đã
được quyết định trước đó trong quá trình này bởi những người

đến trước mặt các khách hàng mục tiêu và thiết lập nền tảng cho
các mối quan hệ trong các cuộc gặp khách hàng.

18 5