Page 117 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 117
CHƯƠNG 7
Vũ khí bán hàng
quan trọng nhất của bạn
Trong tất cả các vũ khí bán hàng trong kho của chúng ta,
không có cái nào quan trọng hơn là câu chuyện bán hàng. Khi
huâh luyện, tôi dành nhiều thời gian làm việc với những cá nhẩn
và đội bán hàng để củng cố câu chuyện của họ hơn bâ't kỳ mặt
nào khác của việc bán hàng này. Câu chuyện quan trọng như vậy
đây. Chúng ta sử dụng câu chuyện bán hàng theo cách này hay
cách khác mỗi ngày và mọi ngày. Câu chuyện là vũ khí cơ bản liên
kết với mọi vũ khí khác. Từ những lá thư tiếp thị, thư điện tử, tài
khoản Linkedln và đề cương bài nói chuyện điện thoại đến kịch
bản cho hộp thư thoại, cuộc gặp khách hàng lần đầu tiên, thuyết
trình và chào hàng - tâ't cả đều dựa trên những mẩu nhỏ của câu
chuyện này. Vậy nên, chúng ta phải mài giũa câu chuyện trước khi
chúng ta có thể trang bị cho bản thân với những vũ khí khác cần
thiết cho cuộc chiến.
119