Page 117 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 117

CHƯƠNG 7





                        Vũ khí bán hàng



               quan trọng nhất của bạn



















        Trong  tất  cả  các  vũ  khí  bán  hàng  trong  kho  của  chúng  ta,
     không  có  cái  nào  quan  trọng hơn  là  câu  chuyện bán  hàng.  Khi
     huâh luyện, tôi dành nhiều thời gian làm việc với những cá nhẩn

     và đội bán hàng  để củng cố câu  chuyện của họ hơn bâ't kỳ mặt
     nào khác của việc bán hàng này. Câu chuyện quan trọng như vậy
     đây.  Chúng ta sử dụng câu chuyện bán hàng theo cách này hay

     cách khác mỗi ngày và mọi ngày. Câu chuyện là vũ khí cơ bản liên
     kết với mọi vũ khí khác. Từ những lá thư tiếp thị, thư điện tử, tài
     khoản Linkedln và đề cương bài nói chuyện điện thoại đến kịch

     bản cho hộp thư thoại, cuộc gặp khách hàng lần đầu tiên, thuyết
     trình và chào hàng -  tâ't cả đều dựa trên những mẩu nhỏ của câu
     chuyện này. Vậy nên, chúng ta phải mài giũa câu chuyện trước khi

     chúng ta có thể trang bị cho bản thân với những vũ khí khác cần
     thiết cho cuộc chiến.


                                       119
   112   113   114   115   116   117   118   119   120   121   122