Page 117 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

CHƯƠNG 7

Vũ khí bán hàng

quan trọng nhất của bạn

Trong tất cả các vũ khí bán hàng trong kho của chúng ta,
không có cái nào quan trọng hơn là câu chuyện bán hàng. Khi
huâh luyện, tôi dành nhiều thời gian làm việc với những cá nhẩn

và đội bán hàng để củng cố câu chuyện của họ hơn bâ't kỳ mặt
nào khác của việc bán hàng này. Câu chuyện quan trọng như vậy
đây. Chúng ta sử dụng câu chuyện bán hàng theo cách này hay

cách khác mỗi ngày và mọi ngày. Câu chuyện là vũ khí cơ bản liên
kết với mọi vũ khí khác. Từ những lá thư tiếp thị, thư điện tử, tài
khoản Linkedln và đề cương bài nói chuyện điện thoại đến kịch

bản cho hộp thư thoại, cuộc gặp khách hàng lần đầu tiên, thuyết
trình và chào hàng - tâ't cả đều dựa trên những mẩu nhỏ của câu
chuyện này. Vậy nên, chúng ta phải mài giũa câu chuyện trước khi

chúng ta có thể trang bị cho bản thân với những vũ khí khác cần
thiết cho cuộc chiến.

119