Page 113 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 113

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công



             ►  Mẫu và hàng thử. Đôi khi, một bức tranh giá trị hơn cả ngàn
                lời  nói.  Hầu  hết  các  nhân  viên  bán  hàng  được trang  bị  với
                mẫu  sản  phẩm và  hàng thử bởi  những vũ  khí này rất quan

                trọng với những người trong ngành tiếp thị. Trong khi những
                thứ này sẽ rất hiệu quả nếu được sử dụng tốt, tôi đã thấy quá
                nhiều ví dụ của những giới thiệu hàng mẫu quá nhàm chán
                và tập trung vào bản thân đến nỗi phá hỏng cả cơ hội trong

                tay người bán hàng.

             ►  Hội chợ thương mại. Tuy khá  đắt đỏ và  lạc  hậu,  các  hội  chợ
                thương  mại vẫn  là  một cách  hiệu  quả và  khả thi  để kết nối

                trực tiếp với số lượng lớn các khách hàng và tìm kiếm cơ hội.
                Tất cả những gì cần là một trường hợp đầu tiên trở thành một
                khách hàng  lớn và bạn sẽ trở thành  một người hâm  mộ các
                hội chợ thương mại cả cuộc đời.


             ►  Tham quan cơ sở. Với  nhiều công ty, nơi  kinh doanh cũng  là
                một vũ khí bán hàng đáng nhớ và khác biệt. Người bán hàng
                có thể đem đến cho khách hàng tiềm năng một cảm giác tuyệt

                vời vể con người, văn hóa và các quy trình trong công ty. Một
                trong những người bạn tốt nhất và cũng là người thầy trong
                lĩnh  vực  bán  hàng  của tòi  đã  bán 401  (ngàn)  kế hoạch  cho

                một còng ty tài chính khổng lồ. Anh có tiếng trong việc biến
                chuyến  tham  quan  công  trường  tương  lai  thành  một  môn
                khoa  học  bán  hàng  đẩy  nghệ thuật.  Mỗi  bước  của  chuyến

                tham  quan  đểu  được  lên  kê  hoạch, và  anh  khăng  khăng  là
                những  nhân vật cốt lõi của cuộc chơi  phải  luyện tập nhiệm
                vụ của mình.


             ►  Bán hàng nhóm. Những tay săn hàng đẩu phải trở nên thành
                thạo trong  việc sử dụng tất cả  những  nguổn  lực có  sẵn  để



                                            ,15
   108   109   110   111   112   113   114   115   116   117   118