Page 113 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công

► Mẫu và hàng thử. Đôi khi, một bức tranh giá trị hơn cả ngàn
lời nói. Hầu hết các nhân viên bán hàng được trang bị với
mẫu sản phẩm và hàng thử bởi những vũ khí này rất quan

trọng với những người trong ngành tiếp thị. Trong khi những
thứ này sẽ rất hiệu quả nếu được sử dụng tốt, tôi đã thấy quá
nhiều ví dụ của những giới thiệu hàng mẫu quá nhàm chán
và tập trung vào bản thân đến nỗi phá hỏng cả cơ hội trong

tay người bán hàng.

► Hội chợ thương mại. Tuy khá đắt đỏ và lạc hậu, các hội chợ
thương mại vẫn là một cách hiệu quả và khả thi để kết nối

trực tiếp với số lượng lớn các khách hàng và tìm kiếm cơ hội.
Tất cả những gì cần là một trường hợp đầu tiên trở thành một
khách hàng lớn và bạn sẽ trở thành một người hâm mộ các
hội chợ thương mại cả cuộc đời.

► Tham quan cơ sở. Với nhiều công ty, nơi kinh doanh cũng là
một vũ khí bán hàng đáng nhớ và khác biệt. Người bán hàng
có thể đem đến cho khách hàng tiềm năng một cảm giác tuyệt

vời vể con người, văn hóa và các quy trình trong công ty. Một
trong những người bạn tốt nhất và cũng là người thầy trong
lĩnh vực bán hàng của tòi đã bán 401 (ngàn) kế hoạch cho

một còng ty tài chính khổng lồ. Anh có tiếng trong việc biến
chuyến tham quan công trường tương lai thành một môn
khoa học bán hàng đẩy nghệ thuật. Mỗi bước của chuyến

tham quan đểu được lên kê hoạch, và anh khăng khăng là
những nhân vật cốt lõi của cuộc chơi phải luyện tập nhiệm
vụ của mình.

► Bán hàng nhóm. Những tay săn hàng đẩu phải trở nên thành
thạo trong việc sử dụng tất cả những nguổn lực có sẵn để

,15