Page 111 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 111

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công




            tất cả  những lời ca thán vể việc bị đẩy vể hộp thư thoại của
            khách hàng tiểm năng. Nếu chúng ta bị đẩy vào hộp thưthoại
            hơn nửa số lẩn gọi điện, thì hãy thay đổi thái độ của mình về

            nó vậy.  Một cơ hội tuyệt làm  sao  khi  để  lại  một miếng  mồi
            ngon trong câu chuyện bán hàng của chúng ta, khẳng định
            địa vị của chúng ta là những người kiến tạo giá trị, và bắt đẩu
            xây dựng  một mối quan  hệ. Đúng vậy, bạn có thể xây dựng

            một mối quan hệ với ai đó qua những tin nhắn trong hộp thư
            thoại.

         ►  Những nguyên liệu tiếp thị truyền thống. Danh sách sản phẩm
            bán,  sách  giới  thiệu,  catalogue,  và  thư  giới  thiệu  đến  các

            khách  hàng tiềm  năng được gửi  qua đường thư tay.  Những
            vũ khí này đã tổn tại hàng năm trời và khi được sử dụng hợp
            lý, thì vẫn sẽ có ích ngày nay.


         ►  Các công cụ tiếp thị điện tử: Blog, Podcast, các đoạn phim trên
            mạng  (YouTube)  và  Webinars.  Những  công  cụ  hữu  hiệu  và
            tương  tác  này  đem  tới  một  bước  chuyển  hiện  đại  cho  các

            nguyên liệu tiếp thị truyền thống. Loại vũ khí tương đối mới
            mẻ này rất hấp dẫn bởi nhiều lý do khác nhau, trong đó một
            lý do không nhỏ là chi phí sản xuất cực thấp cộng với sự dễ

            dàng tiện  lợi  khi  cập  nhật thòng  tin.  Những  nhân viên  bán
            hàng  hiệu  quả  ngày nay triển  khai  những  công  cụ  này một
            cách  sáng  tạo  để  truyền  tải  những  ý  tưởng  và  giá  trị  như

            những  món  khai  vị  để  hấp  dẫn  các  khách  hàng  tiềm  năng
            muốn biết thêm nhiều nữa.

         ►  Cơ quơn  chức năng  và  các  chuyên  gia  ngành.  Bên  thứ  ba,

            không  thiên vị  hay những  thông tin  học thuật có thể được
            triển  khai  từ trước,  trong  khi  hoặc  sau  cuộc  gọi  điện  thoại


                                        113
   106   107   108   109   110   111   112   113   114   115   116