Page 107 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

CHƯƠNG 6

Những vũ khí bán hàng

Có gì trong kho vũ khí của bạn?

Câu nói "đừng bao giờ mang súng nước đến một cuộc đấu
súng" gợi cho tôi nhớ về những gì người bán xe nói với tôi khi
mua chiếc Audi nhỏ đầu tiên. Sau hai mươi phút giới thiệu đầy đủ

bao quát tất cả những chi tiết trong cỗ máy Đức được lên dây cót
hoàn hảo này, tôi hỏi liệu tôi có cần biết gì khác khi lái xe không.

Háo hức được biết những kiến thức cuô'i cùng từ tư vâh viên Audi
của riêng mình, và hy vọng học được điều gì thêm để khoe với bạn
bè, tôi hoan hỉ lắng nghe khi người bán hàng chi mỉm cười và nói,

"Đừng có đua với một chiếc Corvette nhé, anh sẽ thua thôi."
Dù đây không phải là thông điệp chia tay mà tôi đang hy vọng,

đó lại là một lời khuyên tuyệt vời. Vũ khí có tác dụng. Vũ khí càng
tốt, chúng ta ra trận càng tự tin. Con trai cả của tôi là dân chuyên
trong trò chơi dài kỳ Cuộc gọi giao nhiệm vụ: Chiến tranh hiện đại.

10 9