Page 108 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 108

Mike XVeinberg



            Mẹ nó không thích việc nó cứ ở trong tầng hầm bắn giết người xâu

            trên màn ảnh rộng. Tôi thì hơi khác. Tôi thích thú khi nó bắn được
            kẻ xâu, nhưng chỉ khi nó bị bắn thì tôi hơi sợ. Thật thú vị khi nghe

            nó nói về những vũ khí yêu thích và nó đã trở nên thành thạo hơn
            theo thời gian như thế nào. Hiện tại lựa chọn vũ  khí của con trai
            tôi là chiếc súng trường bắn tỉa có tên là xâm nhập. Kỹ năng bắn

            tỉa của nó cũng tăng đáng kể cùng với quá trình tập luyện và, bởi
            đã có những hiểu biết sâu sắc vê' chiếc Xâm nhập, con trai tôi tự tin
            về những cơ hội thắng được trong mỗi trận đấu.

               Sự  thật  tương  tự  cũng  được  áp  dụng  cho  một  cuộc  tấn  công
            phát triển thương vụ mới. Mỗi người bán hàng phải được trang bị
            các vũ khí cần thiết và phải trở nên thành thạo trong việc sử dụng

            những vũ khí này vào tài khoản khách hàng mục tiêu. Đó là cách
            chúng ta thắng trong cuộc chiêh bán hàng.

               Nhân viên bán hàng không được trang bị đầy đủ cho cuộc chiêh
            sẽ ít có khả năng ký  được hợp  đổng  với  khách  hàng  tiềm  năng.
            Và những người được trang bị nhưng không khởi động hiệu quả

            những  vũ  khí  này  sẽ hoặc  là  trượt mâ't  các  mỊic  tiêu  hoàn  toàn,
            hoặc sẽ cảm nhận được  khi họ bóp cò súng.  Bạn  có  thê biê't một
            vài nhân viên bán hàng được trang bị vớ vẩn không sẵn sàng hẹn

            với khách hàng  tiềm năng bởi họ không biết phải  làm  gì.  Và  rồi
            có những nhân viên kém  hiệu quả  sẵn  sàng bóp  cò súng nhưng
            thường xuyên tạo ra hết cú bắn dở tệ này đến cú bắn dở tệ khác;

            những nỗ lực yếu kém của họ thất bại trong việc ghi điếm trực tiêp
            hay đẩy quy trình bán hàng tiến lên. Ngần ngại và không hiệu quả

            không phải là những từ chúng ta muốn dùng để miêu tả các nỗ lực
            bán hàng của mình.







                                              1 1 0
   103   104   105   106   107   108   109   110   111   112   113