Page 115 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 115

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công



               nhiều  trường  hợp.  Khi  lập  kê' hoạch và  thực  hiện  một cách
               hợp lý, một bài thuyết trình sắc sảo có thể là nhân tố tạo nên
               sự khác biệt làm bạn nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh. Để
               thành  công,  bạn  phải  hoàn thiện  nghệ thuật  phác thảo và

               truyền tải những bài thuyết trình hiệu quả.

            ►  Chào hàng.  Có  mọi  thể  loại  và  quy mô  của  những  lời  chào
               hàng. Đôi  khi, chúng ta buộc phải trả  lời một đề nghị chính

               thức cho đơn hàng, nhưng trong hầu hết trường hợp, chúng
               ta  có tự do  để tạo  ra  một tài  liệu  thiết  kế được  điều  chỉnh
               theo  yêu  cẩu  của  khách  hàng  tiềm  năng.  Bởi  chào  hàng  là

               một trong  những vũ  khí cuối  cùng  chúng  ta  triển  khai  đến
               khách hàng mục tiêu, và bởi đó là thứ họ có khả năng sẽ nói
               "đồng ý", đương nhiên là đáng để bỏ công sức để mài sắc kỹ
               năng chào hàng của chúng ta.


            ►  Giới thiệu. Cùng với những ví dụ, những lời giới thiệu đóng vai
               trò là những  minh chứng rằng chúng ta tốt đẹp  như những
               gì ta nói. Những lời chứng nhận, và bảo đảm của bên thứ ba
               đáng tin  hơn  bất cứ thứ gì ta  có thể  nói  về bản thân  mình.

               Điều  này  khiến  cho việc tìm  kiếm  những  lời  giới  thiệu  hữu
               dụng trở thành  một nỗ  lực đáng  giá.  Sẽ  là  lý tưởng  nếu có

               một vài  lời  giới thiệu  để bạn  đúng  ở vị trí có lợi  được chọn
               những  lời  giới  thiệu  liên  quan  nhất cho  những  cơ hội  kinh
               doanh  nhất  định. Và  cũng  hoàn  toàn  chấp  nhận  được  khi
               hướng  được  những  lời  giới thiệu  (khi  mà  mối  quan  hệ  của

               bạn đủ bền vững) tới những gì họ nên nói hay họ có thể hỗ
               trợ bạn lấy được khách hàng tiềm năng. Nhân viên bán hàng
               tốt nhất duy trì những mối quan hệ giới thiệu tuyệt vời và sử

               dụng chúng như là những vũ khí để ký được hợp đồng khi có
               thể.


                                          117
   110   111   112   113   114   115   116   117   118   119   120